2023年美妆直播电商行业机会洞察-蝉妈妈-202305.pdf
这份报告是关于2023年中国美妆直播电商行业机会洞察的分析报告，由蝉魔方和蝉妈妈电商智库联合发布。报告主要从行业趋势、品类机会、用户机会和品牌机会四个方面展开，深入分析了美妆直播电商行业的现状与发展趋势。
一、行业趋势：
- 美妆护肤市场规模大，线上消费优势明显。 稳居抖音类目第二，年增速达66%，2022年市场份额占7.83%。
- 护肤品类份额占比仍超7成。 美容仪器份额扩张明显，销售额增速最快。
- 细分市场趋势： 护肤行业中，面部护肤和眼部护理是主要增长点；彩妆香水中，唇部彩妆增长迅速；美容仪器中，面部美容仪器和美体仪器增长显著。
- 2023Q1趋势： 节日“悦她”消费前置一周，大促当天“悦己”消费明显。美容工具/仪器环比增速最快。
二、品类机会：
- 防晒： 用户需求提升，高端市场潜力大，“防晒+”成为品类创新和高客单手段。价格集中在200元内。
- 美容仪器： 功效差异成为品牌和价格差异的关键。本土品牌市场扩张，新晋品牌以独特功能出圈。18-30岁年龄段消费者注重抗衰老。
- 彩妆香水： 行业热销品类单价集中在200元内。唇妆与底妆为多场景必备单品，差异化产品开发或设计提升竞争力。彩妆套装成为商家提高客单价的手法。套装在情人节、520、七夕等节点强势爆发。
三、用户机会：
- 她经济崛起，熟龄女性转化意愿更高。 低线城市市场潜力大。
- “他经济”消费需求觉醒。 抖音男士护肤和彩妆类目增速下滑，可能与供应方及消费者对产品的选择变化有关。
- TA经济增长迅猛。 品牌应抢占细分市场，宝宝护肤品市场潜力大。
- 用户关注： 直播电商用户更加关注产品价格、品牌以及体验。
四、品牌机会：
- 品牌集中度下降。 中腰尾部品牌仍有发展空间，国际美护大牌入驻提升平台信任度。
- 自播规模快速扩张，销售份额持续增长。 成为品牌营销基本盘。
- 品牌达人选择向尾部发力。 合作由多人一次向一人多次转变。
- 品牌大促策略： 双十一等大促活动前，头肩部达人与中腰部达人发布视频种草，增加曝光。
- 案例分析： 欧莱雅在天猫主推安瓶面膜，促进转化；抖音平台依靠达人营销和蓄水，助力双十一。
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