2024年度复盘宠物行业.pdf
这份文档是解数咨询发布的关于2024年度宠物行业复盘的报告，主要分析了宠物行业在电商渠道的销售情况，并对卫仕和金故这两个宠物品牌进行了案例分析。
报告要点如下：
整体市场概况： 淘天平台（天猫和淘宝）仍然是宠物产品的主要销售渠道，但抖音等兴趣电商平台增长迅速。
抖音宠物行业分析： 抖音宠物行业全年销售总额超过133亿元，保持较高增速。宠物食品是销售额最高的品类，其次是宠物用品/服饰。在抖音上，麦富迪是体量最大的宠物品牌，鲜朗和笑宠增速最快。爆款产品主要集中在宠物食品（主粮和猫砂）领域。
卫仕案例分析：
- 卫仕品牌战略升级，重新回归保健品赛道。其保健品类目同比增速显著，市场占有率较高。
- 卫仕通过推出“仙气魔方”等新产品，将宠物食品和保健品融合，并采用更具吸引力的包装设计。
- 卫仕的人群画像以高线城市和年轻群体为主。
- 卫仕在抖音上设有多个蓝V账号，但价格带主要集中在100-300元，达人带货渠道逐步转向品牌自营。
金故案例分析：
- 金故依托网红经济快速崛起，通过电商红利实现规模化。
- 创始人邓峰以经营猫舍和宠物博主身份积累粉丝，通过个人IP形象进行营销。
- 金故全类目增速超过100%，其中猫零食中的冻干产品体量最大。
- 金故的人群画像也以高线城市和中年群体为主。
- 金故的销售额和平均成交价在稳步增长，带货渠道以达人带货为主，且核心达人是品牌创始人邓峰。
霍曼案例分析：
- 霍曼是一家专注宠物智能用品的科技公司，主打产品有智能猫砂盆、宠物烘干机等。
- 霍曼在抖音宠物用品的排名稳步上升，美容清洁用品体量最大，但猫砂类目同比增速超过1000%。
- 霍曼将重心放在猫砂品类上，并凭借 “不沾底”的产品性能解决消费者痛点。
- 霍曼的人群画像以高线城市和年轻群体为主。
- 霍曼的销售额和平均成交价也在稳步增长，带货渠道逐步从达人带货到品牌自营。
报告总结了三个宠物品牌的独特优势：卫仕侧重科技和保健品升级；金故侧重创始人IP和冻干食品；霍曼侧重智能用品和品类扩张。
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