中国隐形正畸行业年度洞见报告-灼识咨询-202403.pdf
2023年中国隐形正畸市场在“双寡头”格局下展现出韧性增长。
**市场概况：**
* 市场规模持续增长，但增速有所放缓，案例数突破50万例，增速约14.6%。
* 隐形正畸渗透率相对传统托槽正畸仍有提升空间。
**市场格局：**
* 呈现“双寡头”格局，头部厂商（时代天使、隐适美）占据市场主导地位，市场份额超过70%，且占据90%以上上游净利润。
* 中尾部厂商竞争激烈，面临盈利压力。
* 行业集中度高，头部厂商稳健增长，腰部厂商快速增长，尾部厂商经营困难。
**行业趋势：**
* 患者端：关注性价比，更注重案例完成质量和口碑。社交媒体在患者决策中作用增加，医生和品牌口碑成为影响患者决策的重要因素。
* 医生端：更换品牌意愿低，更关注成功率和口碑，头部品牌更受青睐。
* 诊疗机构：品牌选择分化，头部品牌优势明显，公立医院、连锁机构更倾向于头部品牌。
* 厂商端：头部厂商盈利能力强，竞争优势明显，腰部厂商盈利压力大，尾部厂商出清风险高。
**关键影响因素：**
* **医疗质量：** 产品有效性、安全性、服务质量是核心。
* **技术壁垒：** 隐形正畸涉及多方面技术，综合实力是关键，头部厂商已建立较为完善的综合壁垒。
* **盈利模式：** 重营销、轻医学的商业模式弊端显现，强调医疗质量，重视案例积累。
* **社交媒体：** 患者决策受社交媒体影响加深，对品牌口碑更关注，促使医生更关注产品和服务质量。
**未来发展趋势：**
* 隐形正畸渗透率有望提升，患者更趋于谨慎，追求性价比。
* 社交媒体影响加深，隐形正畸回归医疗本质。
* 双寡头格局在中长期内将保持稳定。
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