2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书-沙利文-202311.pdf
本报告是沙利文联合头豹研究院发布的《2023年中国下沉市场零售行业ToB服务白皮书》，旨在分析乡村振兴与下沉市场商业体系建设背景下，中国下沉市场零售行业ToB服务发展现状与趋势，洞察行业的机遇与挑战。
报告指出，下沉市场零售行业在进入21世纪后开始发展，电子商务的进步初步实现互联网连接，下沉零售市场的供应链价值显现，消费结构性升级将成为我国经济发展的重要驱动力。但与此同时，也面临着县域及农村物流、供应链基础设施建设完备程度较低、ToB服务商渗透率及门店经营数字化转型空间较大等问题。
下沉市场C端消费者以小家庭为主流结构，中青年是主体，但老年人比例高。消费者更注重即时体验和性价比，偏好亲戚朋友推荐的商品。B端零售门店以夫妻店为主体，规模小数量庞大，经营品类集中在耐用品和农业生产资料等“三高类”商品，进货渠道以经销商业务员订货为主，流通层级复杂，营销渠道单一，信息不透明。
下沉零售ToB服务市场规模稳步增长，2022年行业CAGR达到12.6%，预计2027年将达到93,910亿元。市场竞争格局分散，汇通达网络略微领先。
报告还分析了下沉市场零售行业ToB服务的现状、参与者及竞争格局、标杆案例，并对未来趋势进行了展望，强调了明确的政策导向和底层技术的日益成熟对行业发展的促进作用。报告最后强调了下沉市场消费端需求变化推动零售端小B商家升级提效，引发供应链全环节变革，并指出供应链上游品牌商下沉以及渠道扁平化是大势所趋。
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