2024抖音电商液态奶行业研究报告-202406.pdf
这份液态奶行业研究报告主要分析了抖音电商液态奶行业的现状、细分品类表现、以及品牌案例分析。
行业概览：
- 液态奶行业在抖音电商平台呈现增长态势，品牌、店铺、商品数量同步增长。
- 春节和中秋节期间的礼赠需求助推了销售增长。
- 纯牛奶是液态奶行业中最大的品类，其他品类发展迅速。
细分品类分析：
- 纯牛奶： 属于头部品类，需求量大，市场份额略有下降，但仍占据核心地位。
- 达人合作为主要的带货路径，商品卡布局受商家重视。
- 10-300元价格带是主要市场，10-50元价格带需求增长迅猛。
- 健康和营养是主要卖点，口味和口感也受到重视。
- 酸奶： 市场份额有所下降。
- 达人合作对销售转化有重要作用，直播带货是重要销售途径。
- 高度聚焦10-50元价格带，品牌口碑在决策中起重要作用。
- 健康与美味并存，0添加是重要考量因素。
- 调制乳： 市场高度集中，头部品牌旺旺占据主要市场份额。
品牌案例分析：
- 认养一头牛：
- 在抖音电商布局，连续三年霸榜乳制品类TOP1。
- 以特色化品牌打法著称，总结为：讲情感故事、造差异概念、抓新兴流量。
- 直播带货是核心方式，品牌和头部达人强力带动销售。
- 细分化运营品牌自播矩阵，精准触达目标人群。
- 达人选择涵盖多元领域，明星类达人有效吸粉并转化。
- 多价格带+多SPU扩展市场，差异化卖点推动销售转化。
- 差异化锚定细分人群，线上线下共同营销。
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