海外商家中国跨境电商的新机会研究报告-抖音电商全球购x36氪-202403.pdf
抖音电商全球购是中国跨境电商的新机遇，为海外商家提供了进入中国市场的机会。
中国消费品进口市场概览
- 跨境B2C进口电商： 指消费者通过跨境电商平台购买海外商品，包括保税进口和直邮进口两种。
- 市场规模： 2023年跨境进口电商保持增长，增速高于传统进口贸易，增长潜力大。
- 三种对华贸易模式对比： 跨境B2C进口电商税收负担低、用户价值高、商品清单逐步扩大，适合新锐海外品牌试水。
- 内容电商优势： 内容电商（例如抖音电商）与传统货架电商相比，更容易产生爆品，获得消费者互动好评。
抖音电商全球购消费者群体
- 消费者画像： 年轻化趋势，用户更年轻，聚集未来中国消费主力人群。
- 消费特点： 喜欢海外新奇商品，注重品质和性价比，消费升级，追求更个性化、悦己型消费。
- 购买趋势： 兴趣驱动，消费者购买习惯与传统电商不同，更易被内容吸引，注重体验。
抖音电商全球购商家成长方法论
- 商家成长“三段论”： 孵化成长期（团队搭建、选品），增长爆发期（达人播、自播结合），稳定经营期（全域营销）。
- 孵化成长期： 注重团队搭建和选品，通过直播/短视频带货。
- 增长爆发期： 达人播或品牌自播相结合，配合营销活动实现快速增长。
- 稳定经营期： 通过品牌广告、节点大促、全域内容和货架来实现稳健增长。
抖音电商全球购经营模式
- 投入产出结构： 需要投入运维、投流等成本，品效合一，ROI表现出色。
- 内容与商品完美结合： 全域营销策略，通过直播、短视频、搜索等方式，实现品牌信息传递和定价策略一致性。
- “品效合一”理念： 统筹管理品牌推广费用和销售费用，整体把握战略投流。
成功案例
- 案例分享： 膳食营养品、数码、个护等多个品类商家分享了他们在抖音电商全球购上的成功经验，包括选品策略、直播技巧、达人合作、供应链管理等。
- 核心经验： 重视内容营销，利用达人直播和短视频，注重产品品质、性价比、以及符合中国消费者习惯的运营策略。
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