抖音电商2023年洗发护发行业研究报告-蝉妈妈-202404.pdf
这份文档是蝉妈妈发布的《抖音电商2023年洗发护发行业研究报告》，对抖音电商平台2023年洗发护发行业的市场概况、细分赛道以及品牌案例进行了分析。
核心内容包括：
行业市场概况：中国脱发人群基数大且年轻化，对头部洗护市场需求旺盛。洗发护发行业在抖音电商高速发展，但精细化消费趋势明显，护发素/发膜消费占比上升。头皮护理赛道23年起激增，或成未来趋势。洗护不再“洗护合一”，专业护发的差异化认知深入人心。消费者需求从清洁转向养发和养皮，追求质价比。
细分赛道洞察：
- 护发素/发膜：近半年需求激增，销量及客单价上升，市场前景好。品类以24-30岁女性为主，呈高龄化、下沉化趋势。国产护发品牌逐渐从“平替”走向“高端首选”。
- 头皮护理：需求从“兴趣”转化为“消费”，品类具备高增长趋势。消费主力为年轻群体，一线城市高龄男性精细化需求萌芽。中高端进口品牌开始关注。
品牌案例分析：以黑耀品牌为例，分析其在抖音电商突围之路。黑耀品牌从“染发”赛道入局，经过两年的尝试，转型到“护发”，并逐渐摸索出属于自己的抖音渠道经营方式。其成功关键在于：产品售卖方式由高客单套装向低客单单品转变，在100-150价格段形成护发单品大链接，打爆单一赛道。 品牌TA向青中年不断上卷；KOC大量种草,品牌自播承接转化。
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