全球B2B意见领袖营销的兴起.pdf
这份报告由奥美 (Ogilvy) 发布，主题是B2B影响者营销的全球崛起，探讨了在B2B领域如何有效利用影响者。
核心观点：
- 影响者营销的力量： 影响者营销的市场规模自2016年以来增长了20倍以上，预计到2027年将达到5000亿美元。影响者在推动消费者购买决策方面发挥着重要作用。
- B2B领域的新机遇： 尽管B2B领域对影响者营销的接受度相对较慢，但企业可以利用影响者来提高品牌认知度、建立信任、驱动销售，并与目标受众建立联系。
- 关键发现：
- 93%的CMO计划增加对影响者的使用。
- 75%的B2B营销人员已经在使用影响者。
- 49%的C-suite营销人员认为影响者有助于建立更可信、可信和值得信赖的品牌形象。
- 47%的企业高管认为，利用外部B2B影响者可以提高内部员工的敬业度。
- B2B营销人员认为，在销售漏斗的各个阶段（包括售前、关系建立和售后）都可以利用影响者。
- 影响者可以作为全渠道营销工具。
- 员工是尚未开发的宝贵资源，可以作为影响者。
- 如何有效利用影响者：
- 明智地选择人才： 选择与品牌价值观相符且能与目标受众产生共鸣的影响者。
- 投资合作关系： 与影响者建立长期、有意义的关系，提供支持和教育。
- 情感在B2B营销中的重要性： 人们更倾向于相信真实的人的观点和故事，因此在营销中融入情感元素可以增强影响力。
- 影响者营销的未来：
- 整合：将影响者营销整合到其他营销渠道和业务运营中，以实现更广泛的影响。
- 员工倡导：鼓励员工成为影响者，释放他们的潜力。
- 案例研究： 奥美为三星（Samsung）英国和阿联酋GEMS教育策划的案例，展示了B2B影响者营销的实际应用。
- 区域视角： 报告分析了不同地区（非洲、亚太、中东、美国、欧洲）B2B影响者营销的差异和机遇。
- 数据概览：
- B2B企业使用影响者营销的比例：75%
- 计划增加影响者营销使用的比例：93%
- 认为影响者营销效果优于传统品牌营销的比例：67%
- 认为更有效的成功因素：提升了潜在客户质量/数量或者提高了销售额：40%
- 影响者营销帮助建立关系或在销售漏斗最底端的占比：50%
结论： B2B影响者营销正在迅速发展，对希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的企业来说，这是一个至关重要的策略。企业应充分利用影响者，建立真实的客户关系，以实现品牌价值最大化。
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