数字化营销的机遇与挑战，B2B企业营销痛点分析-Focussend-201905.pdf
摘要 : B2B企业在数字化营销中也面临着机遇和挑战。与B2C市场相比，B2B领域下的营销案例较少，2B营销难度越来越大。在传统的“市场+销售”模式中，企业会出现营销瓶颈，难以提供充沛的线索供给，导致销售难以进行，引发业绩下滑。在获客阶段中，常见痛点包括获客难度不断增大，线索来源难以归属，营销效果无法衡量，数据清洗难度大，线索判断标准不一以及线索流失率高等问题。在识客阶段中，常见痛点包括收集各个渠道的线索，Excel表格手动处理大量无效数据和重复数据，市场和销售部门使用不同的线索判断标准，以及40%的客户成为线索客户时没有做好购买准备等。为了解决这些问题，企业需要更加注重数字化营销，重新定义营销策略，并采用更高效的营销工具和技术来提升营销效率和质量。
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