2023年扫地机器人热门品牌社媒营销洞察报告-果集行研-202311.pdf
这份报告是关于2023年中国扫地机器人市场在社交媒体营销方面的洞察。报告的核心内容包括：
**1. 行业概览**
* **市场趋势：** 扫地机器人社媒内容互动量稳步增长，用户讨论度显著提升，新品发布带动商业内容互动量增长。
* **品牌格局：** 科沃斯品牌在声量和互动量方面占据领先优势，追觅和石头紧随其后。
* **声量/互动高峰：** 扫地机器人市场声量和互动量高峰出现在大促节点（如618和双11）前夕。
**2. 用户洞察**
* **用户画像：**
* 男女性别比例接近。
* 24-40岁为主要消费群体，41-51岁及以上用户增长显著。
* 低线城市消费用户占比和兴趣提升明显，特别是三四线城市。
* **用户搜索偏好：** 搜索关键词从品牌转向具体产品功能和场景，如“扫拖一体”、“实用”等。
* **营销卖点：** 营销卖点侧重产品的智能化和便利性，如“上下水”、“集尘袋”、“自动清洗”等。
* **内容偏好：** 用户更喜欢在家庭日常场景中进行扫地机器人种草，更容易产生互动，例如结合婆媳关系，孕妇生活，萌娃亲子。
**3. 品牌营销策略对比**
* **科沃斯：**
* 品牌声量和互动量领先，在头部达人投放较多。
* 内容策略侧重家庭日常、亲子生活，注重情感共鸣。
* **追觅：**
* 产品测评内容占比较高，着重展示产品的功能和卖点。
* 在尾部KOL的互动表现相对较好。
* **石头：**
* 在生活场景中植入产品分享，测评结合种草。
* 在明星和头部KOL上的预算较高。
**4. 营销建议**
* **重视腰部达人：** 追觅与腰部达人的合作，效果显著。
* **多圈层达人的重要性：** 品牌可考虑在更多领域进行社媒内容投放。
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