2023年H1男装行业社媒电商研究洞察-果集行研-202310.pdf
这份报告是果集数据发布的《2023年H1男装行业社媒电商研究洞察》，主要分析了2023年上半年男装行业在社交媒体电商领域的发展趋势和特点，并提供了对品牌的营销建议。
**核心观点：**
* **行业趋势：**
* 男装行业起步较早，市场规模稳定增长，疫情后恢复迅速。
* 社媒成为男性消费者了解男装的重要窗口，KOL对时尚穿搭的影响力持续增强。
* 社媒电商活动推动男装市场高速增长，抖音等平台的活动是重要驱动力。
* 夹克、休闲裤和T恤是男装社媒热门品类。
* 男装基础款休闲服饰市场需求旺盛，T恤和休闲裤是销售额最高的品类。
* 男装品类价格带丰富，50-100元T恤销售额最高。
* **热门品类分析：**
* T恤：春夏季节是T恤旺季，销售额同比显著增长，高价位T恤增长最快。
* 男装T恤卖点分析：休闲、圆领T恤是高频卖点，夏季款最受欢迎。
* 男装T恤用户画像：主要受众为40岁以下男性，四线城市占比最高。
* 男装T恤品牌格局：罗蒙、海澜之家等品牌占据市场前列，但头部品牌集中度略有下降。
* 休闲裤：市场持续增长，下半年销售旺季，50-100元和100-300元价格带增长最快， 宽松、夏季是高频卖点。
* 夹克：市场增幅显著，受季节影响大，50-100元和100-300元价格带增长最快， 休闲和宽松是高频卖点。
* **增长案例：**
* 罗蒙：品牌自播是销售主力，直播销售占比超过81%，春夏季节加大达人投放，T恤、休闲裤是重点品类。
* 海澜之家：通过多品牌矩阵布局，深耕男士市场，通过“男人衣柜”的定位向“服装国民品牌”转变，重视明星代言和优质内容输出，女装和童装业务也为其带来增长。
* **营销建议：**
* 明确品牌定位，针对不同年龄段和城市的消费者制定营销策略。
* 渠道策略差异化，不同平台达人侧重不同，制定精准营销策略。
* 拆分多角色需求，结合场景需求制定更深度的内容营销。
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