2023年全球中小型快消品企业调研--中国本土企业篇-2023-08-.pdf
这份文档是尼尔森IQ发布的《2023年全球中小型快消品企业调研》中关于中国本土企业篇的报告。主要内容包括：
**1. 调研背景：**
* 旨在了解中国本土快速消费品 (FMCG) 行业现状，包括渠道、外部风险、企业面临的挑战、应对策略以及定价促销等。
* 目标是帮助企业制定更符合市场环境的渠道布局和市场策略。
**2. 主要发现：**
* **关注重点不同：** 与欧美企业关注通胀不同，中国本土企业更关注自身成长。
* **应对策略积极：** 中国企业采取更积极的策略应对挑战，强调优化产品、加大市场投入。
* **渠道布局：** 中国企业积极探索新兴电商，同时重视全渠道策略和传统线下渠道。
* **价格策略：** 中国企业由于被动涨价压力小，更注重主打自身优势与差异化。
**3. 受访者情况：**
* 包括小型、中型和大型企业。
* 行业分布广泛，食品、个人护理、家庭护理等占比高。
**4. 主要风险：**
* 消费者行为的变化、分销渠道的变化、利润减少是主要风险。
* 不同规模企业关注点略有不同。
**5. 主要挑战：**
* 如何制定全渠道战略、建立消费者忠诚度、吸引新客户是主要挑战。
* 不同规模企业关注点略有不同。
**6. 应对挑战的策略：**
* 重新优化产品线、加大市场研究投入、重组分销渠道是主要策略。
* 欧美企业更倾向于替换便宜原材料、加大市场营销投入。
**7. 渠道使用情况：**
* 电商渠道、大卖场、连锁超市是主要渠道。
* 小型企业优先布局线上渠道，中型企业注重近场小型渠道。
* 欧洲折扣店渗透率高，中国仅大型企业使用。
**8. 未来渠道布局趋势：**
* 全渠道策略、传统线下渠道、兴趣电商是关注重点。
**9. 产品价值：**
* 本土企业强调产品的营养与健康、物有所值。
**10. 定价策略：**
* 相比于单纯涨价，传达产品优势以促进购买是重点。
* 大部分企业倾向传达产品优势，而非直接涨价。
**11. 数据与洞察：**
* 本土企业认可数据与洞察对决策的正面影响力，但小型企业认可度较低。
* 企业更倾向于使用免费的公共数据和依靠自身团队获取数据，只有大型企业购买数据的意愿较强。
* 企业利用数据和洞察做决策时，更注重于研究消费者行为和产品创新。
这份报告反映了中国本土快消品企业在2023年面临的机遇与挑战，以及它们在渠道、定价和营销策略上的选择。
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