2023年新消费品牌的中国范式-巨量算数-202308.pdf
《2023年新消费品牌的中国范式》报告，由巨量算数、新生代市场监测机构和和君咨询联合发布，旨在为新老品牌主更好地入局新消费市场提供参考。报告核心内容如下：
**一、新消费品牌概念辨析：**
* 新消费品牌具备挑战性，挑战现有市场格局、改变传统价值认知。
* 新消费品牌具有强爆发性，短期内快速形成销售规模和品牌影响力。
* 新消费品牌具有创新性，无论哪个细分赛道都以用户为核心进行价值创新和模式创新。
* 新消费品牌估值普遍较高，遵循“高估值—高成长”的发展路径。
* 新消费品牌是时代变迁的产物，顺应不同时代消费社会的偏好特点。
**二、中国新消费品牌崛起的时与势：**
* 政策推动中国产业发展，为产业创新升级、结构优化提供了支持。
* 中国经济发展进入新时代，消费对经济增长贡献明显，消费结构也在不断演变。
* 消费者维度发生变革，个性化、智能化、参与和共享的消费理念兴起。
* 中国互联网与商业技术应用不断发展，推动商业模式创新和消费者体验升级。
* 资本市场估值逻辑升级，更加注重企业成长的持续性。
* 中国传统优秀文化和价值回归，为新消费品牌发展提供文化认同和创新灵感。
**三、中国新消费品牌的发展现状：**
* 新消费品牌主要有老品牌焕新、老品类升级和新品类创新三种形态。
* 新消费品牌深挖用户情感需求，创新营销沟通方式；聚焦行业细分领域，打造自身专业优势；专注创新技术研发，开辟品类崭新赛道。
* 新消费品牌主要通过新兴媒体营销、挖掘品牌利益、通过品牌故事实现破圈、通过新渠道进行营销。
**四、新消费品牌面临的挑战与困局：**
* 如何从网红到长红，需要在市场竞争中持续创新和适应。
* 如何建立护城河，需要打造核心竞争力。
* 如何与传统巨头竞争，需要在细分领域找到差异化优势，并在全产业链上建立优势。
* 如何构建良性组织，实现从业务驱动向管理驱动的转型。
**五、新消费品牌增长的五大范式：**
* 模式重塑：以用户价值为核心，重新设计商业模型。
* 品类解构：寻找品类新增长空间，强调流量和场景。
* 品销一体：打破品牌、产品、销售的割裂，构建消费者的最佳体验。
* 通路精耕：重新设计渠道链路价值，精准匹配人货场。
* 组织进化：提升组织敏捷性，激发组织活力。
该报告强调了在中国经济转型和消费升级的大背景下，新消费品牌面临的机遇与挑战，并为品牌发展提供了战略性的建议和指导。
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