2024中国孕婴童零售市场报告-CBME-202407.pdf
这份PPT报告主要分析了2024年中国孕婴童零售市场的现状、趋势以及未来的可能性。报告的核心内容可以概括如下：
**1. 市场背景与变化：**
* 报告指出，中国孕婴童市场正处于“第四消费时代”，受到经济增速放缓、人口结构变化、消费场景多元化、数字化技术应用、追求简单休闲、物质富足转向精神追求、以及趋于共享等因素的影响。
* 孕婴童市场呈现出从快速增长向精细化、品质化发展的趋势，消费者群体呈现出新的人群、新的消费习惯，注重全家组队育儿、全渠道融合、品质育儿、情感营销和个性化服务，以及社群经济和共享经济模式。
**2. 2024年零售渠道分析：**
* **门店数量：** 孕婴童零售门店数量总量稳中有增，精品母婴店和下线市场的门店增长尤为显著。
* **开店情况：** 母婴相关企业注册数远超注销数。
* **开店时间：** 2020年后开店的母婴店占比有所增加。
* **预登记：** 2024CBME预登记中，90、00后新用户占比高。
* **门店类型：** 药店、便利店、宠物店、孕婴童店和童装店都有涉及。
**3. 门店销售额与利润：**
* **销售额：** 2024年孕婴童门店销售额有所回暖，65%的门店销售额持平或增长，较2023年上升8%。精品母婴店和乡镇门店回暖较快，2020年后新开的门店业绩表现更佳。
* **利润：** 门店毛利回暖好于销售额，62%的门店利润持平或增长，较2023年增长13%。精品母婴、一二线城市、下线城市毛利表现更佳。
**4. 客流、线上销售与价格趋势：**
* **客流：** 孕婴童门店客流整体略有回升，51%的门店客流增加或持平，但到店率仍有挑战。
* **线上销售：** 门店非到店销售占比大幅增加，平均达22.9%，带来新客平均达18%。线上销售渠道多样化，但与消费者习惯仍有差异。
* **价格：** 44%的门店热销产品价格同比下降，竞争加剧。
**5. 品类结构与趋势：**
* **品类结构：** 线上线下品类结构仍有差异，孕婴童店在奶粉、童装、营养品占比有所变化。
* **品类趋势：** 营养品、母婴用品和奶粉是销售额和利润额增长最高的品类。
**6. 品类延展与挑战：**
* **延展意愿：** 65%的门店都希望加强中大童和全家化产品，70%的消费者也愿意在母婴店购买相关产品。
* **挑战：** 供应链、产品丰富度、价格、以及消费者习惯是主要的挑战。
**7. 总结：**
* **门店量：** 门店新老迭代持续，短期内门店保持平稳。
* **生意：** 生意有所回暖，利润提升，新人新店表现好于平均值。
* **价格：** 成交价格下降，门店需提升性价比，或增加独家产品。
* **场景：** 线下客流仍有挑战，但全渠道能力增强，仍有成长空间。
* **品类：** 保持核心品类，增强差异化第二品类及延展。
**8. 未来展望：**
* 报告展望了未来孕婴童渠道的N种可能性，包括智能技术与母婴行业的结合、以及多种品类组合、渠道模式。 鼓励行业共同探索母婴新未来的可能性。
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