2025天猫国际跨境酒白皮书-天猫国际x智篆GI-202503.pdf
这份报告是2025年天猫国际发布的跨境酒水行业白皮书，由淘天集团与智篆GI共同完成，旨在洞察中国跨境酒水消费趋势。
**第一部分：跨境电商与天猫国际酒水发展概览**
* **跨境电商市场持续繁荣：** 中国跨境电商市场规模持续增长，2024年预计突破2.61万亿，其中进口市场增长显著，进口电商用户消费积极。
* **天猫国际优势：** 作为多数消费者购买跨境商品的主要平台，天猫国际在酒水类进口消费中占据领先地位，市场份额近4成，消费者偏好集中。
**第二部分：天猫国际酒水消费者洞察**
* **消费者画像：** 天猫国际酒水消费者以大城市、高消费力人群为主，男性占比略高，25-39岁消费者比例突出。
* **消费驱动力：** 品质化消费是核心，消费者更注重品牌、产地和口感。
* **消费场景：** 居家饮酒成为主流，年轻消费者更倾向于自饮，男性饮酒频次较高，女性更注重品质。
* **购买关注点：** 品牌、风味、酒精度数、产地、价格等因素是主要考虑因素。
* **消费痛点：** 消费者在线上购买酒品时，面临无法辨别真伪、导购不专业、物流安全等问题。天猫国际通过海外溯源直播、导购指南等方式优化购物体验。
**第三部分：天猫国际进口酒水消费趋势解读**
* **市场整体趋势：**
* **三大品类：** 葡萄酒、洋酒、清酒三大品类竞争激烈，市场份额稳步提升。
* **价格带：** 葡萄酒、洋酒呈现品质化趋势，高端化、多层次价格带发展，清酒价格带呈现两极分化。
* **细分品类趋势：**
* **葡萄酒：** 进口葡萄酒需求复苏，法国、澳洲高端葡萄酒受欢迎。
* **洋酒：** 以威士忌和白兰地为核心，力娇酒、伏特加、金酒等小众洋酒市场增长。
* **威士忌：** 年轻群体驱动市场，单一麦芽威士忌成为潮流，销售额、单价均呈现增长。苏格兰单一麦芽威士忌高端化趋势显著。
* **清酒：** 市场受消费者青睐，女性消费者比例增加。果香甘口、低度微醺是主要趋势。产品形态创新，气泡清酒销量增长，容量包装呈现两极化。
* **未来展望：**
* 高端化与圈层化并行。
* 场景驱动消费，注重户外与社交融合。
* 数字化重塑消费链路，通过内容营销和沉浸式体验提升消费者粘性。
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