2024年新能源企业“出海”系列之驶向中东报告-毕马威-202409.pdf
《新能源企业“出海”系列之驶向中东》报告由毕马威中国发布，旨在帮助中国新能源企业把握海外市场机遇，尤其是在中东地区。
**核心观点：**
* 海外市场对中国新能源企业而言是重要的扩张和增长点，中东地区正积极寻求经济多样化和能源转型，为中国新能源企业提供了机会。
* 中国新能源企业凭借自身技术、资金和商业模式优势，加速开拓海外市场，但需警惕全球竞争、贸易壁垒等风险。
* MENA（中东北非）地区对中国新能源企业具有吸引力，尤其是光伏、风电、储能和氢能领域。
* 中国企业出海中东模式包括出口贸易、项目承建和绿地投资等。光伏领域模式较成熟，风电以风电机组出口为主，储能领域部分企业积极卡位，氢能领域以国际合作示范项目为主。
**趋势展望：**
* 共建“一带一路”为中阿能源合作奠定基础。
* Neom等大型项目有望撬动万亿市场空间。
* 中企在全球价值链构建中持续练就真本领。
**挑战分析：**
* MENA地区能源转型仍面临地缘政治、经济结构和技术标准等不确定性。
* 商业环境复杂，出海模式决策难度高。
* 中企参与的新能源项目经济性有待提高。
**出海策略洞察：**
毕马威提出了一个贯穿“战略层-规划层-业务层-运营层-落地层”的立体化、一站式出海策略：
1. **战略层：系统化设计与精准定位**：构建顶层战略框架，精准定位目标市场和客户，制定合理出海规划。
2. **规划层：深度化调研与合理决策**：深入调研和客户分析，制定具针对性的市场策略，结合客户特点采取精细化动态成本管理策略。
3. **业务层：精细化评估与盘活资源**：进行项目可行性评估，有效整合资源，关注目标国法律规定。
4. **运营层：全方位管控与精简流程**：构建运营体系，优化流程，确保出海业务高效运行。
5. **落地层：本土化建设与全面提升**：结合中东文化风俗、法律法规等，开展产品、服务、市场营销、人力资源、供应链等方面的本土化。
**建议中国新能源企业：**
* 在选择出海模式时要进行充分评估和权衡，选择适合自身特点和市场需求的模式。
* 重视与当地政府和社区建立良好关系，遵守当地法律法规，积极履行社会责任。
* 注意文化差异，并采取相应的融合措施。
* 关注财税合规，遵守国际贸易规则，避免贸易壁垒。
* 加强技术创新，提高产品和服务的竞争力。
* 积极寻找合适的合作伙伴，实现优势互补。
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