美妆洗护行业营销趋势洞察报告-阿里妈妈-202012.pdf
本报告《美妆洗护营销洞察：后风险时代的红海突围和蓝海挖掘》由阿里妈妈出品，旨在为品牌主和营销人员提供应对后疫情时代美妆和洗护市场挑战的策略。报告从新客机遇、新品突围、心动情境和新媒领跑四个方面展开解读，帮助商家在红海市场中突围，挖掘蓝海机遇。
**核心观点：**
* **后风险时代的机遇：**疫情加速了消费心智变迁，品牌应抓住后风险期的机遇，关注消费需求的回溯性变迁和新趋势，如“出宅复美”、“护体润身”、“康中孕健”和“愈己爱人”。
* **新客机遇：**新客是行业增长的生力军，Gen Z是值得重点关注的新客群体，需以消费价值观心智为抓手，针对不同心智人群制定拉新战术，同时重视公域拉新和私域维系的结合。
* **新品突围：**新品是增长驱动力，但消费者心智趋向“掐尖”，品牌应优先挑选“掐尖”心智尚未固化的类目进行突围，从新成分、新跨界、新形态和新理念四个维度探索需求创新，并洞察新品潜客人群的潜在需求偏好，进行精准锚定。
* **心动情境：**关注不同需求情境的爆发节奏，制定年度营销时间线，针对Gen Z、精致妈妈和小镇青年三大群体，挖掘不同的情境偏好，选择核心类目击穿需求受众，打造类目与情境的强关联心智，把握情境营销的时机，推动营销Campaign。
* **新媒领跑：**在动线重塑的手淘环境内，直播已成为除搜索外，品牌新品冷启动的重要原力点。直播前需预热，在不同触点上对直播潜在受众进行预触达，直播后应追投，在不同触点上对直播受众进行二次触达/收割，并围绕直播风口，进行多资源联动。
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