宝宝食品行业—七小七品牌拆解-解数咨询-202406.pdf
这份报告是解数咨询发布的《七小七品牌调研报告》，旨在通过数据分析，深入了解七小七品牌在婴幼儿零食领域的市场表现和营销策略。
品牌概况：
- 七小七成立于2020年，专注于为1岁以上婴幼儿提供科学爱牙零食。
- 品牌核心卖点：无糖、配料干净、营养健康，并注重产品外观设计，已获得专利。
- 主打产品：无糖棒棒糖和高钙鲜奶黄油吐司。
产品策略：
- 产品定位历程：从无糖棒棒糖起步，逐步推出高纤VC棒棒糖、DHA棒棒糖、高钙鲜奶黄油吐司等，不断丰富产品线。
- 产品特点：无糖、高纤维、高钙、DHA添加、新西兰进口原料等。
- 核心卖点：无糖/减糖，迎合现代消费者对健康零食的需求。
销售渠道：
- 主要销售渠道：抖音和小红书。
- 抖音：通过官方旗舰店、品牌直播、达人带货进行推广和销售。
- 淘宝：通过官方旗舰店进行销售。
抖音平台表现：
- 账号矩阵：七小七官方旗舰店在抖音上拥有较高粉丝量和获赞量，店铺商品种类丰富。
- 商品表现：早安奶牛小奶司系列表现突出，占据销量和销售额榜首。
- 销售方式：品牌直播和视频销售为主，占比超过60%。
- 带货渠道：主要依靠品牌自营账号和达人。
- 达人分析：主要与美食、母婴类达人合作，进行产品推广。
- 用户画像：主要用户是女性，年龄集中在31-40岁，地域分布集中在山东、江苏等。
小红书平台表现：
- 笔记发布：笔记以视频为主，互动量较高。
- 用户画像：用户以女性为主，年龄集中在18-34岁，主要关注“面包甜点”。
营销策略：
- 直播带货：2023年，主要推广方式为品牌直播。
- 推广视频：视频内容结合产品特点和卖点，强调产品质量、健康和美味。
- 推广素材：展示产品外观、配料、制作过程，并结合场景和用户需求进行推广。
总结：
七小七品牌通过专注于婴幼儿健康零食，以无糖、营养为核心卖点，并通过抖音、小红书等社交媒体平台进行推广。在抖音平台上，品牌主要通过直播带货和达人合作，实现销售增长。在小红书上，品牌通过发布笔记，吸引目标用户关注。品牌通过数据分析，不断调整和优化营销策略，从而提升品牌知名度和销售额。
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