2024明星彩妆品牌电商数据深度拆解报告-解数咨询-202412.pdf
这份文档主要探讨了2024年中国彩妆电商市场的动态，重点分析了淘天（淘宝天猫）和抖音两大平台，并对明星品牌毛戈平进行了深度拆解。
核心观点：
彩妆行业格局变迁： 淘天彩妆市场受到抖音彩妆的强烈冲击。淘天平台的销售额、品牌数量和商品数量均呈现下降趋势，而抖音彩妆则保持增长。
淘天平台表现： 淘天彩妆市场在近一年呈现颓势，销售额下滑，品牌数和商品数大幅缩水。这表明，传统电商平台面临着来自新兴平台的激烈竞争。
抖音平台表现： 抖音彩妆市场保持增长，抖音彩妆销量已是淘天的两倍。抖音彩妆竞争激烈，品牌汰换明显，但国货品牌表现更出色。
明星品牌分析： 毛戈平在淘天和抖音两大平台均有布局，且呈现出不同的发展策略。
- 毛戈平在淘天： 毛戈平在淘天的排名有所提升，销售额主要集中在S级大促期间。均价和商品数量相对稳定，品牌的主要品类是气垫、涂抹面膜、粉底液/膏、蜜粉/散粉等。淘天平台的推广主要依靠效果广告、内容广告和品牌广告，特别是直通车和引力魔方。
- 毛戈平在抖音： 毛戈平在抖音的发力始于2021年，销售额呈指数级增长。品牌逐步收缩对达人的依赖，扩大品牌自播。毛戈平在抖音的主推产品不断变化，但陈丽君同款无痕粉膏、祝绪丹同款鱼子酱面膜、羽翼气垫等产品相对稳定。抖音用户群体以25-40岁的轻熟女性为主。
关键趋势：
- 国货崛起： 国货品牌在淘天彩妆市场上的影响力越来越强。
- 平台分化： 淘天和抖音的彩妆市场呈现出不同的特点和发展趋势，品牌需要根据平台特性制定不同的策略。
- 直播与商品卡： 直播带货在抖音平台占据重要地位，商品卡销售占比也在逐渐增加。
- 达人营销： 抖音平台前期依赖达人，后期品牌自播发力。
- 大单品策略： 毛戈平并未形成绝对的大单品，产品线相对均衡。
总结：
彩妆市场正在经历从传统电商平台向新兴社交电商平台的转移。品牌需要关注不同平台的特点，调整营销策略，特别是要注重直播、内容营销和品牌自播，以便更好地适应市场变化，把握发展机遇。同时，国货品牌的崛起也为市场带来了新的活力。
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