分需时代品牌如何同时抓住消费升级与降级的新机遇-138页.pdf
本报告《分需时代——品牌如何同时抓住消费升级与降级的新机遇》由时趣和SocialBeta联合发布，旨在深入挖掘消费升级与降级并存的“分需时代”背景下，不同消费群体的需求变化及驱动因素，为品牌提供战略建议。
**一、核心观点**
* **分需时代特征：** 消费者需求分级，同时存在消费升级与降级并存的现象。
* **三大主体人群：** 下沉市场、中产市场、高端市场。
* **需求管理：** 针对不同需求进行分级管理，满足强需求升级和弱需求降级的双重需求。
* **高端驱魅：** 即使是高端群体，在弱需求领域也存在对中低价位产品的消费。
* **个性化表达：** 消费者更注重自我认同，注重产品的个性化体验。
**二、三大主体人群画像与消费特征**
* **下沉市场：**
* **人群画像：** 主要分布在二到五线城市，收入水平相对较低，职业多为白领和蓝领，对经济形势持谨慎态度。
* **消费特征：** 关注性价比，对价格敏感；偏好熟人推荐和实用性产品，消费降级主要体现在新品入局和低价替代。
* **消费升级策略：** 关注年轻化、中端品牌，通过熟人话题和促销活动驱动。
* **中产市场：**
* **人群画像：** 主要分布在一线和新一线城市，学历较高，职业多为白领和管理层，对经济形势持谨慎但乐观态度。
* **消费特征：** 消费支出占比高，重视品质和实用性，消费升级主要体现在尝新和展现形象。消费降级则体现在价格敏感和追求性价比。
* **消费升级策略：** 注重品质、新颖时尚、个性化，通过电商平台、大众认可度高的品牌吸引。
* **高端市场：**
* **人群画像：** 主要分布在一线城市，收入最高，学历和专业性也较高，对经济形势持乐观态度。
* **消费特征：** 消费支出占收入比例最高，更注重体验和个性化表达，消费升级关注兴趣、圈层和高端品牌。消费降级体现在对低价位的专业产品、以及高品质的品牌和工艺的追求。
* **消费升级策略：** 关注创新性、专业性、高端性，通过电商平台、熟人推荐等渠道进行。
**三、消费升级与降级驱动因素**
* **消费升级：**
* **驱动力：** 健康、氛围感、爆品、实用。
* **品牌需求：** 创新性、科技感、专业性。
* **信息渠道：** 电商平台、朋友推荐。
* **购买渠道：** 折扣活动。
* **消费降级：**
* **驱动力：** 无功效、不实用、涨价。
* **产品需求：** 品控稳定、功效可感、感官体验、质量保障、安全性高。
* **品牌需求：** 大众市场认知度高、口碑好、品牌历史久。
* **信息渠道：** 电商平台评价、朋友推荐、测评网站。
**四、品牌应对策略**
* **全面洞察：** 深入理解不同人群的消费需求、驱动因素和信息渠道。
* **精准定位：** 针对特定消费者群体定制产品、服务和营销策略。
* **双向布局：** 既要满足消费升级需求，也要提供有竞争力的降级产品。
* **创新驱动：** 注重产品创新、品牌塑造、以及服务升级，以满足消费者不断变化的需求。
本报告为品牌方提供了在分需时代实现增长的策略框架，强调了消费者洞察、精准定位、多维产品策略和创新营销的重要性。
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