直播电商系列之三，直播销售常态化，品牌自播潮翻涌-广发证券-20210801.pdf
摘要 : 本报告分析了直播电商行业的发展趋势和品牌自播的兴起。随着直播销售的常态化和品牌的参与度提升，直播电商已进入“品牌化、常态化、规范化”阶段。不同平台的资源禀赋和流量机制带来了生态差异，其中淘宝、抖音和快手代表三种不同的直播范式。本报告还列举了多个品牌案例，包括Teenieweenie、珀莱雅和荣事达，详细介绍了直播销售的销售策略和优势。此外，服务商和达人业务也在快速规范化和专业化，头部机构有望快速提升市场占有率和业绩。最后，报告提供了投资建议和风险提示，建议关注抖音、快手、阿里巴巴的直播电商发展和以服装为核心的非标市场份额变化。同时需要关注互联网行业政策监管、后疫情消费整体疲软和电商行业竞争格局恶化等风险。
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