debtsu：低线城市消费者研究.pdf
这份文档是电通中国发布的关于中国低线市场（四线及以下城市）的系列报告开篇。核心观点如下：
**一、低线市场的重要性及潜力**
* 中国经济增长需要倚仗内循环，而低线市场是内循环的核心，拥有巨大的消费者群体和生意机会。
* 随着互联网普及，低线城市消费者获得与中高线城市相似的技术和信息，渴望享受同样现代精致的生活。
* 国家新型城市化战略为低线城市带来发展机遇，大量农村人口向城市迁移，城镇化率不断提高，低线城市已成为品牌新的必争之地。
* 下沉市场的消费表现亮眼，无论是线上消费还是大件物品消费都表现出强劲的增长势头。
**二、低线城市消费者的媒体习惯**
* 低线城市消费者对移动互联网的依赖性更高，营销应侧重移动端。
* 社交媒体影响巨大，但存在“看得多买得少”的转化难题。
* 低线城市互联网仍有增长空间，户外和平面媒体具有一定优势。
* 低线城市移动端互联网主要增长动力来源于纯手机上网。
* 互联网在低线城市更多发挥休闲功能，如看直播和上微博。
**三、低线城市消费者的消费态度**
* 购物时更关注商品的实用性与性价比，理性且谨慎，会货比三家。
* 品牌营销应围绕产品和服务，突出质量和功能，从而吸引务实的低线城市消费者。
* 即使有钱也会精打细算，拒绝冲动消费。
* 在购物时仍然会认真进行比价，即使是面对商家大促，仍然会权衡自己是否真的需要。
* 比起品牌，更重视产品质量。对明星代言态度更保守，更信任朋友熟人推荐。
* 对新兴品牌接受度较低，品牌下沉之路任重道远。
* 品牌在低线城市需要日积月累的口碑打动消费者。
**四、后续报告预告**
* 2023年将继续关注和研究低线城市消费者，聚焦Z世代、打工新人类、年轻妈妈团、社会中坚层和银发族五大人群，并推出针对性报告。
**五、调研方法**
* CCS GOLD是电通中国针对四线及以下城市消费者的调研，覆盖300个城市及县级市，包括定量研究和定性研究。
* 定量研究收集超过30,000个有效样本，推及人口可达5.3亿。
* 定性研究深入多个城市，深度访问15位受访者，了解其媒体使用习惯、生活方式和消费偏好。
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