小红书【家书就是小红书】跨境行业招商通案【互联网】【通案】.pdf
这份文档是小红书为跨境行业招商推出的营销方案，主题是“家书就是小红书”，主要面向海外华人用户。
核心价值：
小红书致力于成为连接海外华人与本土生活的桥梁，提供实用、有价值的生活指南，满足用户多元需求，包括衣食住行、学习工作、社交休闲娱乐等，是“国民生活指南”和“海外生活的百宝书”。
用户画像：
- 年轻化： 用户群体年轻，19-35岁占比60%。
- 活跃度高： 月活用户达3亿。
- 多城市分布： 一二线城市用户占比50%。
- 性别比例： 男女比例3:7，男性用户增长高于大盘。
内容优势：
- 内容丰富： 提供37个一级内容类目和232个二级内容类目，涵盖生活各方面。
- 互动性强： 90%用户发布UGC内容，8000万+分享者。
- 搜索渗透率高： 70%日均用户搜索渗透。
跨境用户优势：
- 覆盖广泛： 覆盖全球优质境外用户，包括东南亚、北美、欧洲、港澳台、澳洲、东亚等。
- 决策闭环： 帮助海外用户完成从认知到购买的完整决策流程，包括浏览、搜索、笔记、站外等环节。
营销方案：
- 全年长线物料——《家书有好报》： 与当地博主合作，发布记录当季生活趋势的生活小报，通过街头快闪、物料进店等方式建立长线心智渗透阵地，精准触达品牌目标人群。
- 线下场景渗透： 通过《家书有好报》线下物料进驻酒吧、书店、咖啡馆等小店，渗透用户日常生活场景。
- 户外媒介创意——《小红书悄悄话》： 结合黑五、圣诞等促销节点，制造华人专属的品牌福利，通过核心商圈、热力街区户外广告投放，联动海外社群和高校社团，促进舆论发酵。
- 推广组合： 提供官方账号矩阵支持，帮助品牌海外活动宣传，与头部KOL合作，进行线下探店打卡，线上发布笔记，引流到线下门店。
合作权益：
提供不同级别的资源包，包含官方账号合作、KOL合作、活动推广等，以满足不同品牌的营销需求。
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