小红书红人及商业内容数据报告-艺恩-202106.pdf
这份文档是艺恩发布的2021年小红书品牌营销手册，主要分析了小红书平台的用户特征、内容趋势、KOL类型及营销策略。
**一、小红书平台概况与用户画像：**
* **用户规模：** 月度活跃用户超过1亿，其中30岁以下用户占比70%，一二线城市用户占比50%。
* **用户结构：** 用户分布广泛，一二线城市用户占比最高，新一二线城市紧随其后。
* **平台优势：** 凭借兴趣消费、社交种草的优势，小红书正在助推新型消费关系的发展，成为“未来品牌”的孵化平台。
**二、2021年内容趋势：**
* **热门标签：** 美妆、时尚仍是热门，但健身、出行、健康、宠物等生活方式类内容增长迅速。
* **热门关键词：** 美食、穿搭、妆容、旅游、家居家装等是高频词汇，反映了用户对生活品质的追求。
**三、KOL分析：**
* **垂类KOL：** 美妆、时尚类KOL依然占据主导地位，但其他垂类如美食、家居、健康等也逐渐受到欢迎。
* **明星、KOL、KOC：** 头部KOL热度最高，明星作为“种草官”也备受关注，尾部达人正在快速成长，中腰部KOL的内容影响力逐渐提升。
* **商业化：** 商业化内容集中于头部和腰部KOL，但尾部KOL的商业化潜力仍有待开发。
**四、热门KOL案例分析：**
* **5月KOL热门榜：** 范冰冰等明星和李佳琦Austin等KOL占据热度榜单。
* **5月商业化热投榜：** 深夜徐老师等KOL更受广告主青睐。
**五、优质商业笔记特点：**
* 优质商业笔记依赖大流量支撑，明星内容稳定，但爆发力相对较弱。KOL优质内容仍有发展空间。
**六、热门品牌分析：**
* 美妆品牌占据主导地位，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等品牌表现突出。
**七、整合投放模型：**
* **整合策略：** 采取“明星/头部KOL+新品首发”、“头部KOL+专业内容”、“中腰部KOL+试用反馈”、“尾部KOL+话题引爆”的多维度整合投放模式，实现品牌影响力提升和转化。
**八、优质投放内容分析：**
* **内容趋势：** “讲故事”型种草内容受欢迎，试用体验、拆箱评测、红黑榜单等形式的种草笔记效果较好。
**九、总结：**
小红书已成为品牌营销的重要阵地，内容为王，需要结合平台特点，通过KOL合作、内容创意、整合投放等方式，才能实现品牌价值最大化。
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