「灵感·无价」小红书2022年·奢侈品行业用户洞察报告-灵感营销研究院-202211.pdf
这份小红书奢侈品行业人群洞察报告揭示了以下核心内容：
**一、用户画像**
1. **年轻化趋势**：越来越多年轻人开始关注奢侈品，用户年龄趋于年轻化，00后关注奢侈品的时间甚至早于18岁。
2. **高线城市与高学历为主**：用户多居住在高线城市，且高学历群体占比较高，本科及以上学历者占73.9%。
3. **多元职业与高消费**：用户覆盖职业广泛，既有职场人也有学生党，且收入水平较高，38.1%的用户月可支配收入在1万元及以上。
**二、平台心智**
1. **小红书核心地位**：小红书是用户获取奢侈品内容的最主要渠道，占据核心心智，远超线下、电商、媒体等渠道。
2. **年轻用户心智更牢固**：在小红书上，越年轻的用户对奢侈品的心智越牢固，小红书已成为年轻用户获取奢侈品信息的核心渠道。
3. **新品信息的主要渠道**：小红书是平台用户了解奢侈品“新产品”的主要渠道，22岁及以下的年轻用户更依赖于小红书了解新品。
**三、种草与被种草**
1. **关注内容多样**：用户关注小红书奢侈品内容多样，包括购买晒单、产品推荐、穿搭等。
2. **搜索是关键**：用户喜欢通过主动搜索奢侈品相关内容来获取信息。
3. **点赞收藏互动频繁**：超5成用户会点赞奢侈品内容，近5成用户喜欢收藏感兴趣内容。
4. **博主与普通用户发布内容有效**：奢侈品类博主和普通用户发布的内容都能有效激发用户的种草欲望，博主发布内容更易被关注，普通用户分享也极具吸引力。
5. **喜爱内容特点**：用户喜爱具有“个人特色、真诚、新潮”的小红书奢侈品内容博主。
**四、购买与分享**
1. **种草到购买转化高**：小红书已成为高消费人群种草到购买的重要决策平台。
2. **购买行为**：近七成用户看到奢侈品新品牌、新产品1-3次就会被种草，75.4%的用户在近一年有购买行为。
3. **种草数量与购买意愿**：越看越多越想买，多数用户近一年在小红书被种草过奢侈品，超四成用户近一年在小红书种草了6个及以上的奢侈品。
4. **分享动机**：用户在购买奢侈品时的心态变得越来越“悦己”。
5. **高消费潜力**：年轻用户消费潜力大，五成以上用户奢侈品消费高于5万。
6. **分享意愿**：约三分之一的平台奢侈品用户会在小红书分享奢侈品内容，分享购物喜悦是主要原因。
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