2023-2024年中国企业出海发展研究报告-36氪研究院-202401.pdf
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》的核心内容：
本报告深入探讨了中国企业出海的发展现状、驱动因素、模式和未来趋势。
**一、出海背景与现状**
1. **出海4.0阶段：** 中国企业出海已进入4.0阶段，形成了较为完善的产业生态。
2. **出海驱动力：**
* **政策支持：** 政策从金融、基础设施、物流、通关便利等维度，为中国企业走出去扫清障碍。
* **需求推动：** 寻求市场扩张、服务客户、转型升级与创新，是中国企业出海的核心驱动因素。
* **供给完善：** 数字化技术强化供应链管理、产品创新、品牌建设、渠道渗透、合规经营等五大核心竞争力提升。
3. **发展阶段：** 中国企业出海经历了1.0（国际贸易）、2.0（电商平台）、3.0（企业服务）阶段，现已进入4.0阶段，强调产品力、品牌力。
4. **生态图谱：** 出海企业涵盖跨境电商、汽车、医疗健康、社交文娱、金融科技等多个领域，SaaS服务、营销服务、技术服务等供应商提供支持。
**二、出海路径、模式与区域**
1. **出海路径：** 主要包括海外并购、投资自建、供应商合作三种。
2. **出海模式：** 产品/服务出海、制造出海、模式出海。
3. **出海区域：**
* 新兴市场快速发展，东南亚、中东等地区成为出海新选择。
* 中东地区因营商环境、经济转型及高收入人群，推动跨境电商、新能源等行业火热。
* 东南亚地区数字经济增长迅速，为跨境电商、移动游戏等行业提供动力。
* 成熟市场商业环境完善，产品力成为企业最大竞争力。
4. **行业分布：** 信息技术、先进制造、医疗健康三大行业出海积极性最高，电商零售备受资本青睐。
**三、典型案例分析**
1. **SaaS服务供应商：**
* 领星ERP：打通跨境电商全流程，实现精细化管理。
* 智齿科技：提供全链路闭环式服务，帮助企业出海。
2. **营销服务供应商：**
* 亚马逊营销云（AMC）：基于AWS生态，提供更精准的营销决策。
3. **技术服务供应商：**
* 华为云：提供“一切皆服务”，助力企业数字化转型。
4. **出海企业案例：**
* 拼多多Temu：通过全托管模式，为国内工厂型商家提供出海路径。
* 比亚迪：以“三步走”战略，通过硬核科技、国际化运营和本土化生产销售，突围全球市场。
**四、出海建议**
1. **产品质量提升：** 中国出海产品应从低价、高性价比向品牌分化、品类细分、品质提升转变。
2. **数字化技术应用：** 利用数字化技术提升供应链、营销、合规等环节运营效率。
3. **多元创新：** 在商业模式、文化、管理等层面持续创新，保持企业增长动力。
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