阿里妈妈经营指南VOL.12—元气一夏，激活健康市场新活力-阿里妈妈-202408.pdf
这份阿里妈妈的《阿里妈妈经营指南VOL.12》主要聚焦于健康和滋补品市场，探讨了如何通过精准营销策略，帮助商家在快速增长的市场中抓住机遇。以下是该报告的核心内容总结：
**市场趋势与机遇：**
* **市场规模持续增长：** 健康和滋补品市场受益于大健康趋势，规模持续扩大，消费者对健康支出的意愿增强，呈现高端化、高粘性的趋势。
* **政策驱动：** 国家出台多项创新政策，如保健食品备案制改革、特医食品注册管理办法以及新功能评价激励，推动行业发展，为市场带来新机遇。
* **新市场崛起：** 新剂型产品和强功效产品快速增长，占领市场份额。
* **新消费群体：** 全面养生时代来临，男性、银发人群和下沉市场消费者对健康和滋补品的关注度提升。
**六大趋势场景洞察：**
报告通过NEXUS人群拓圈策略，深入洞察了六大健康与滋补品消费场景，并分析了各场景下的人群画像、消费偏好和购买驱动因素，为商家提供了精准营销的依据：
1. **元气补给：** 注重身体充电，保持“续航”。目标人群为30-34岁的高阶时尚家庭掌门人、25-34岁的都市养生派年轻女性和40岁以上的中年潮流派男性。
2. **家庭养护：** 守护全家健康，健康无忧。主要消费者为30-34岁的品质之家决策人。
3. **个人形象：** 焕发自信，气质提升。重点关注25-34岁的爱美的轻熟女性。
4. **职场修复：** 从容自信，事业成功。包括30-34岁的职场潮乐追求者、25-29岁的年轻职场精英等。
5. **体型管理：** 曲线救星，轻松塑形。重点关注25-34岁的高品质生活爱好者、18-29岁注重穿搭的时尚达人和30-39岁的都市精致妈妈。
6. **舒适睡眠：** 舒睡一天，舒畅一天。聚焦于压力环境下的学生党及高阶白领。
**人群洞察与营销建议：**
* **深入理解目标人群：** 报告详细描述了每个场景下的人群特征、消费偏好和购买驱动因素，为商家提供了清晰的营销目标。
* **精细化产品供给：** 根据不同人群的场景需求，报告提供了相应的热销产品案例，帮助商家优化产品组合。
* **精准营销策略：** 报告强调通过关键词、人群包、场景等方式进行精准投放，提升营销效率。
* **多渠道营销：** 报告建议商家综合利用站内与站外营销资源，扩大品牌影响力。
* **案例分析：** 报告分享了汤臣倍健等品牌的成功案例，展示了如何通过NEXUS模型实现破圈拉新和生意增长。
* **人群资产积累：** 通过人群洞察，帮助商家锁定目标人群，并通过不断积累和沉淀人群资产，提升品牌价值和竞争力。
**总结**
总而言之，这份报告为健康和滋补品商家提供了全面的市场分析、人群洞察和营销策略，旨在帮助商家抓住市场机遇，实现生意增长。报告强调以消费者为中心，通过精准营销和产品创新，满足不同人群的个性化需求。
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