2023年9月快手直播电商营销月报-飞瓜快数-202310.pdf
这份快手直播电商营销月报，由飞瓜数据出品，基于快手平台数据，分析了2023年9月快手直播电商的营销情况，并对10月的趋势进行预测。
**9月电商数据复盘：**
* **整体趋势：** 快手推广市场趋于稳定，秋季营销活动助力品牌抢占季节机遇。销售热度和推广热度均有所提升，其中推广热度增长3.59%。
* **品类表现：** 生鲜品类成交额显著增长，娱乐性赛道也出现新增量。
* **销售额TOP3：** 瑜伽舞蹈、运营商业务、游戏/模玩。
* **销售额增幅TOP3：** 图书文娱、工业品、运营商业务。
* **商品数增幅TOP3：** 农贸绿植、茶叶茶具、生鲜。
**9月行业营销情况：**
* **热卖品类洞察：** 秋冬滋润品类迎来销售旺季，户外场景成为新的增长点。
* 美食饮品GMV高增长品类TOP10：羊奶/羊奶粉、豆奶/豆浆/植物蛋白饮料、黄酒等。
* 美容护肤GMV高增长品类TOP10：唇部精华、滋润唇膏、面霜等。
* 生鲜GMV高增长品类TOP10：活蟹、海产礼盒、鲜枣等。
* 户外鞋服GMV高增长品类TOP10：户外袜、运动球服、冲锋衣裤等。
* **案例分析：**
* **糕点/点心：** 中秋节庆月饼需求高涨，多口味月饼礼盒成热卖爆品，月饼销售额增长69.38%。低价位月饼更受欢迎。
* **酒类：** 节假日推动酒类市场增长，白酒品牌联动垂类达人带来高效转化。
* **面霜：** “换季经济”驱动面霜品类增长，中低档价位成为投放重点。销售额和预估销量增长。
* **唇部护理：** 秋冬保湿需求扩大唇部护理市场，多维度测评提升种草效率。预估销量和销售额分别增长180.7%和125.1%。
* **海鲜水产：** 海鲜水产赛道多品类爆发，种草视频紧抓用户心智。
* **活蟹：** 黄金吃蟹季生意爆发，“物流服务”成首要关注点。
**10月电商趋势预测：**
* **营销关键词：**
* 爱国/小长假：国庆假期带动爱国主题商品和出行装备销售。
* 防静电/保湿：秋季干燥，防静电和保湿产品将迎来热卖。
* 双11/囤货：双十一大促开启，家居生活用品和美妆护肤品销量看涨。
* **重点关注品类：**
* 服饰鞋靴全品类、箱包、户外装备、户外鞋服、茶叶茶具
* 滋润唇膏、身体乳/油、手部护理、衣物清洁、床上用品、加湿器
* 洗衣液、纸巾、美妆护肤、家电、手机数码
**9月快手大事件盘点：**
* 磁力引擎推出新产品红利。
* “快手村BA”宁夏站开赛。
* 快手上线“元气生活节”。
* 快手举办“双11商家大会”。
* 发布美妆日化行业报告等。
**附件：** 提供了2023年9月品牌销售热榜，包括总榜、服饰鞋靴、美容护肤、美食饮品、珠宝钟表、生鲜、家居生活、家纺、个护清洁以及户外鞋服等细分品类的品牌销售排名。
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