小红书618商业化营销手册.pdf
该文档是小红书出品的《618电商专场商业化手册·行业运营出品》。该手册主要围绕小红书平台在618电商大促期间，如何帮助商家实现营销目标展开，核心内容如下：
1. **小红书与电商**：强调小红书在用户消费决策链路中的关键作用，以及作为商家必争之地的重要性。小红书拥有庞大的用户群体，尤其是高净值人群，用户之间通过真实分享相互影响，从而影响购买决策。小红书的玩法不断丰富，从最初依赖KOL/KOC到现在结合效果广告，使得生态更加丰富，玩法更多元。小红书的营销产品矩阵，包括企业号、蒲公英、薯条、信息流广告和搜索广告，助力电商。
2. **618电商全攻略**：详细阐述了618电商大促的不同阶段（造势、乘势、顺势、借势）的策略重点。
* **造势 (4月初-5月中)**：内容入局，抢占先机，通过企业号、蒲公英和薯条，搭建优质内容，测试笔记内容和KOL/KOC选择，培养用户对产品的认知。建议预算为30%（含KOL&KOC费用）。
* **乘势 (5月中-5月底)**：全网种草，事半功倍，主要手段是扩大优质笔记的覆盖范围，带动全网收藏加购。主要产品包括企业号、薯条和效果广告，搜索和信息流的比例为2:8，建议预算为35%。
* **顺势 (6.1-6.18)**：购买收割，稳中求胜，通过关键词拓展、人群包扩宽和出价提升等手段，抓取高转化周期的流量。主要产品是效果广告，搜索和信息流的比例为1:1，建议预算为30%。
* **借势 (6.19-6.20)**：精准扫尾，错峰使力，大商家可持续收割，中小商家则争取前期没能竞价到的核心关键词流量。主要产品是效果广告，搜索和信息流的比例为8:2，建议预算为5%。
3. **电商案例参考**：提供了多个行业（母婴、服装配饰、电器、日百）的案例，具体分析了如何在不同阶段运用小红书的营销工具和策略，从而实现营销目标。案例中详细展示了投放策略、预算分配、效果评估以及具体的操作细节。
总而言之，该手册旨在为商家提供一份详细的618电商大促期间在小红书平台进行营销活动的指导方案，帮助商家了解小红书的平台特点和营销工具，制定有效的营销策略，从而提升品牌影响力和销售额。
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