微播易：小红书PKCKS爆款营销方法论.pdf
摘要 : 小红书作为一个社交媒体平台，已经成为品牌营销的重要战场。"PKCKS"方法论是品牌在小红书上取得成功的关键。钟薛高、王饱饱和完美日记等品牌通过小红书实现了销量的大幅增长和市值的提升。小红书拥有4.5亿注册用户和1亿月活用户，其中78%为女性，52%来自一二线城市，73%为90后用户，每日新增笔记数达45万+，70%+的曝光量为UGC内容，超9成用户在小红书上了解商品信息。
小红书的用户价值体现在其高净值活跃用户群体，年轻化、消费能力强，地域分布广泛。内容价值则体现在实用性、真实性、专业性和创意性，长效性和扩大性。小红书的内容覆盖美妆、美食、时尚等多个领域，非美妆笔记曝光占比达80%，满足了用户多样化的需求。
营销价值方面，小红书通过图文、视频和直播等多种方式满足用户消费和品牌投放需求。AISAS模型展示了小红书在用户决策过程中的关键作用，从引起注意、产生兴趣、主动搜索、购买行动到主动分享，小红书成为品牌口碑塑造的重要阵地。
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