微播易：小红书PKCKS爆款营销方法论.pdf
小红书营销白皮书核心内容总结：
一、 小红书平台优势
1. 用户价值：
* 用户群体：高净值、活跃的年轻用户。
* 用户特征：高粘性，78%为女性用户，近6成客单价100元以上。
* 分享生活方式：注重实用性、真实性、专业性，形成种草经济。
2. 内容价值：
* 种草内容：图文、视频、直播等多种形式。
* 内容特征：真实、可信、多元。
* 爆文类型：评测、清单、干货类内容更易出爆。
3. 营销价值：
* 用户决策：抢占用户决策关键阵地，缩短转化路径。
* 长尾效应：平权的去中心化流量分发，KOL投放更具长尾效应和性价比。
* 入圈优势：试错成本低，第一导购入口，长效指导，破圈能力强。
* 商业化：商业价值被更多广告主青睐，预算持续增长。
二、 小红书投放方法论-PKCKS
1. Product（产品投放策略）：
* 强调产品特性，选择更易引爆的产品。
* 产品特征：刚需、高颜值、低价、电商店铺DSR高评分。
* 热门品类：美容护肤、精致彩妆、食品饮料。
2. Keyword（关键词投放策略）：
* 搜索页作用：形成品牌产品口碑，影响用户心智。
* 关键词布局：标题和正文合理布局关键词，形成热搜。
* 高效布局：从品牌、产品功能、竞品等方面出发，进行辐射式拓展。
* KOL内容种草关键词：着眼未来、软硬兼施、73原则、精细化、即时优化、新老有别。
3. Content（内容投放策略）：
* 内容形式：评测、清单、干货类内容更易出爆文。
* 爆文套路：多找结合点、注重首图、设置矛盾、标题党、视频+文字结合、文案通俗易懂。
* 避免的坑：虚假推荐/主观敷衍、调性/人设不符、用户负反馈、恶意营销。
* 种草用户：把对味内容种草给对的用户，进行分层级标签化。
4. Kox（KOL投放策略）：
* 创作者构成：头部KOL、腰部KOL、KOC。
* 优势：不同层级创作者有不同优势，中长尾账号更具高爆款、高互动、高复投价值。
* 筛选标准：16维筛选标准（基础维度、细分维度、性价比）。
5. Schedule（投放节奏策略）：
* 策略：品牌成熟度不同，投放策略不同。
* 新锐品牌：Makeup 模型（迅速铺量，集中打爆款）。
* 成熟品牌：Sun 模型（日常维稳+节点集中）。
三、 小红书营销案例
1. 日常维护：以中腰部垂类达人为主，保持品牌声量。
2. 节点重投：节点全域资源覆盖，话题加持，多层次快速心智种草。
3. 元气森林：KOC迅速铺量，多关键词洗脑式触达，奠定新品牌认知。
4. Tiffany：打造蓝色情人节活动，通过话题营销提升热度。
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