2024中国跨境电商海外营销观察报告-霞光智库-202405.pdf
这份文档是关于中国跨境电商海外营销的观察报告，主要内容包括：
**一、跨境电商海外营销整体表现**
* **品牌出海的必要性**：社交媒体平台的影响力日益增长，成为品牌内容营销的新增长点。BrandOS评分通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供客观参考。
* **BrandOS 评分指标体系**：
* 核心指标包括粉丝数量、主页年龄等主页指标，以及互动数等帖文指标。
* 不同社媒平台，权重有所区别。
* 各社媒平台 BrandOS 评分由“基础得分 + 优秀主页得分”构成。
* 主要分析了 Facebook、Instagram、X(原Twitter) 和 YouTube 的指标。
* **海外主流社交媒体平台基本情况**：
* 主要关注 Facebook、Instagram、X(原Twitter)、YouTube、TikTok 和 LinkedIn。
* 平台创立时间、核心定位、内容发布形式、主流用户年龄、月活用户数量、用户使用时长、主要区域覆盖、更受欢迎地区、广告用户覆盖、广告区域覆盖等。
**二、中国跨境电商海外营销典型案例**
* **跨境电商平台BrandOS评分Top3:社媒主页海外市场布局**：
* Temu 社媒主页在欧洲数量最多。
* 服饰类电商平台 SHEIN 和母婴类电商平台 PatPat 的社媒主页中均是面向全球市场主页占比最多。
* **跨境电商品牌BrandOS评分Top3:社媒主页海外市场布局**：
* 饰品品牌 UNice、服装品牌 SHEGLAM 以及美妆个护品牌花知晓的社媒主页均是面向全球开放数量最多。
* Unice、SHEGLAM 和花知晓的社媒主页在单一区域开放数量最多的分别是欧洲、中东/北非和东亚。
* **跨境电商平台BrandOS评分Top3：社媒主页海外平台布局**：
* 综合电商平台 Temu、服饰类电商平台 SHEIN 和母婴类电商平台 PatPat 的社媒主页均是在 Instagram 上数量占比最多，其次均为 Facebook。
* Temu、SHEIN 和 PatPat 社媒主页数量位列第三的平台分别为 LinkedIn、TikTok 和 X(原Twitter)。
* **跨境电商品牌 BrandOS 评分 Top3：社媒主页海外平台布局**：
* 饰品品牌 Unice 和美妆个护品牌花知晓的社媒主页数量位列第一的平台均为 Facebook。
* 服装品牌 SHEGLAM 的社媒主页在 Instagram 和 YouTube 上数量最多。
**三、中国跨境电商海外营销观察总结**
* **跨境电商平台BrandOS评分Top100社媒主页区域分布**：欧洲和东南亚是跨境电商平台社媒主页主要分布的区域。
* **跨境电商平台及品牌商家海外社媒营销市场选择建议**：
* 深度考察当地政策背景及营商环境。
* 充分调研当地核心用户人群画像及消费行为习惯。
* **跨境电商平台及品牌商家海外社媒营销平台选择建议**：
* 评估产品品类与平台定位、内容调性及发布形式等平台特征的适配度。
* 评估产品定位与平台核心用户画像及线上行为偏好的匹配度，以实现“产品曝光-用户种草-下单购买-粘性复购”的快速精准转化。
**四、核心指标相关性分析**
* **跨境电商平台 BrandOS 评分 Top1：核心指标相关性分析**：
* 粉丝数及净增长对 Temu 的 OS 评分影响较小。
* 发帖数及帖文互动数均对 Temu 的 OS 评分产生一定影响，且综合相关性影响显著。
* 粉丝数对 UNice 的 OS 评分影响较小，粉丝净增长与 OS 评分相关性相对较高。
* 发帖数及帖文互动数对 UNice 的 OS 评分影响均相对较小。
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