超级食客人群图鉴-小红书-202411.pdf
这份文档是关于小红书平台上的“超级食客”人群图鉴，旨在通过对消费者在食饮方面的行为和偏好进行分析，帮助品牌更好地了解和触达目标用户。
**核心观点：**
* **人如其食：** 食饮选择反映了消费者的生活方式、态度和价值观。
* **小红书的优势：** 小红书拥有大量UGC内容，能够360°理解用户需求，并为品牌营销提供土壤。
* **以人为本：** 营销应回归消费者本身，理解用户需求，实现精准营销。
**人群划分：**
该图鉴将“超级食客”划分为六大类，代表了不同的生活方式和食饮偏好：
1. **“专味”信徒：** 偏爱特定口味，对品牌有忠诚度。
2. **“奇味”猎手：** 喜欢尝试新口味，追求猎奇和独特。
3. **“乐养”零食客：** 注重健康养生，选择有益于身体的零食。
4. **“囤粮”小馋猫：** 喜欢囤积零食，在家中开启小超市模式。
5. **生活“增味”家：** 通过零食和酒水营造仪式感，丰富生活体验。
6. **“纵情”高压党：** 依靠零食和酒精释放压力。
**场景分析：**
每一种人群对应不同的场景，品牌应结合场景进行营销：
* **特定味型大收集：** 针对不同口味偏好进行产品推荐。
* **童年味道大搜索：** 唤醒消费者对童年零食的回忆。
* **猎奇口味探险：** 满足猎奇心理，推出新奇的食饮组合。
* **排列组合DIY：** 鼓励用户创造个性化食饮。
* **日常轻“滋补”：** 推广健康零食。
* **食饮好“成分”：** 强调产品的营养成分。
* **超满足大囤货：** 满足囤货需求，提供丰富的选择。
* **懒人速享美食：** 推荐方便快捷的半成品。
* **日常小备货：** 满足出行、工作的零食需求。
* **边吃边生活：** 结合生活场景，进行沉浸式体验。
* **一起组个局：** 强调零食在社交中的重要性。
* **高质感出片：** 提升产品包装和展示的美感。
* **夜晚解压局：** 满足深夜放松的需求。
* **给自己换个地方：** 鼓励消费者在不同场景下享受美食。
**案例集锦：**
* **维他柠檬茶：** 强调“涩”味，与消费者建立情感连接。
* **三得利乌龙茶：** 推出战术性喝茶指南，在小红书上形成话题互动。
* **特仑苏：** 通过联名和产品创新，深化品牌形象。
* **格力高百奇：** 利用樱花季营销，与消费者产生情感共鸣。
* **纯甄：** 推广0添加酸奶，强调健康。
* **金龙鱼：** 推广健康减脂的烹饪理念。
* **安慕希：** 洞察打工人情绪，打造“骡马假日休养生希”IP。
* **可口可乐：** 拥抱奥运，在小红书上进行互动。
* **喜力啤酒：** 通过F1赛事，推广无醇啤酒。
* **双汇烤肠：** 借助“慢人烤肠摊”IP，吸引年轻用户。
* **风花雪月啤酒：** 倡导“风花雪月”的慢生活方式。
* **雀巢橙美式：** 结合发疯文学，与打工人建立情感连接。
**总结：**
这份图鉴为食饮品牌在小红书上的营销提供了全面的指导，通过人群细分、场景分析和案例展示，帮助品牌更好地理解消费者，制定更有效的营销策略，实现品牌增长。
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