2024小红书双11消费品各行业双11大促营销解码-小红书-202409.pdf
摘要 : 小红书平台数据显示，2023年9月，95后和00后用户群体活跃，男性用户增长迅速，尤其在一二线城市。用户在平台上的搜索渗透率高，UGC内容占比大，显示出用户对产品信息的强烈需求和参与度。用户在小红书的消费路径包括认知、种草、深度种草、购买和分享，其中“主动性”是加深用户与产品关系的关键。热门消费品类包括食品饮料、服饰穿搭、3C家电和美妆个护，用户对这些品类的精细化需求不断加深。
在电商转化方面，小红书的转化率远高于行业均值，尤其在美妆、保健品、手机和运动鞋服等品类。用户在小红书的种草模式对全域转化有显著影响，特别是在双11期间，头部行业的检索流量大幅上涨。小红书的种草模式包括KOL、KOS、KOC等，通过信息流发现页和搜索页等多种渠道进行推广。
商家在小红书的成长策略包括多矩阵经营，如社区运营、店铺经营和商业推广等，以构筑品牌护城河。商家通过蒲公英平台明确目标人群，生产优质内容，并通过广告流量加速放大，智能推荐合作博主，以高效触达目标人群。
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