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真维斯双十一营销方案.pdf

真维斯双十一营销方案.pdf

这份文档是真维斯（JEANSWEST）针对双十一网购促销活动所做的传播方案，主题是“都别装，动真格”。

一、促销目标：

  • 增加销量，目标是卖出更多产品，而非仅仅追求受众黏性、品牌露出或媒体关注。

二、双十一促销痛点：

  • 价格战激烈，但消费者未必满意。
  • 消费者可能面临折扣虚高、秒杀难抢、缺货等问题。

三、方案核心理念：

  • 跳出传统价格战，让消费者获得真实惠，以赢得消费者认可，从而实现销量增长。

四、促销活动主题：

  • “都别装 动真格”，鼓励消费者在双十一期间展现真我。

五、传播策略：

  • 分为三个阶段： 预热期、引爆期、延续期。
  • 第一波：预热期 (10.15 - 11.09)
    • 目标：刺激网友参与和活动告知
    • 核心内容：
      • 微博、微信发布#都别装 动真格#系列话题。
      • 开展全民扫“子儿”微信互动活动。
      • 举办“真”心话大冒险” 互动活动，鼓励网友参与。
      • 举办论坛竞猜活动。
    • 媒体：微博、微信、BBS、SNS。
  • 第二波：引爆期 (11.10 - 11.11)
    • 目标：意见领袖引导关注，全民参与线上线下互动。
    • 核心内容：
      • 利用微博平台发起“双十一大活动”。
      • 鼓励各平台发布活动告知。
      • 赠送终极大奖，例如单身大礼包。
      • 制造 High 翻全场的效果。
    • 媒体：微博、微信、BBS、SNS。
  • 第三波：延续期 (11.12 - 11.13)
    • 目标：扩散活动影响，进行二次传播。
    • 核心内容：
      • 秀出双十一战果，鼓励用户分享。
      • 延续话题，持续影响。
    • 媒体：微博、微信。

六、具体执行活动：

  • 1、微博话题： 发布系列主题海报，通过树立决心让消费者获得真实惠，聚集人气，预热双十一。
  • 2、微博活动： 围绕“真”心话大冒险，通过与网友互动，赠送优惠券。
  • 3、微信活动：
    • 制作 H5 页面，刺激用户线下参与转至线上消费。
    • 通过不同阶段的活动，整合信息发布与活动告知，引导用户到线上旗舰店。
    • 全民扫“子儿”活动，线下扫码参与线上活动，刺激消费。
  • 4、论坛活动： 举办有奖竞猜活动。

七、借势传播：

  • 节日营销：结合乔任梁生日（10月15日），万圣节（10月31日），通过名人效应和节日效应进行传播。

八、资源支持：

  • 将充分利用微信和微博平台，包括时尚购物类、热门类、地域类的KOL进行合作。
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