2024年移动游戏增长与变现报告-Unity-202410.pdf
Unity 2024 移动游戏增长与变现报告总结：
Unity 发布了 2024 年 4 月的《Unity 游戏行业报告》，分享了移动游戏的玩家数量持续增长、游戏工作室在现有策略之外积极测试新的增长策略。报告旨在帮助游戏开发者有效优化资源，实现投资回报最大化。
**关键结论：**
1. **多样化用户获取策略：** 广告主正将预算分配到不同类型的广告优化策略中，以触达高质量用户，包括基于广告回报率（ROAS）、基于事件和基于每安装成本（CPI）的广告优化活动。
2. **最佳时机吸引内购 (IAP) 付费用户：** 识别首次购买和复购的最佳时间窗口，培养付费用户。
3. **用户选择观看广告：** 广告渗透率逐年增长，通过广告变现平衡变现策略，为玩家提供更多价值。
4. **Offerwall 带来高意向用户：** Offerwall 获取的用户参与度和留存率更高，且更快达到更高的 LTV。
5. **Offerwall 成为新的收入来源：** Offerwall 补充内购，解锁深度内容和体验，增加用户付费的可能性。
**详细内容：**
* **多样化用户获取：** ROAS、事件优化工具为广告主找到高质量玩家， tCPA 事件优化广告活动越来越受欢迎。
* **不同游戏类型和优化类型的 D7 ROAS 目标：** 混合收入导向的广告优化活动越来越受欢迎。
* **广告支出排名前五的游戏类型及其广告优化工具组合：** 像 tCPE 这样的事件驱动型广告活动在解谜、策略、博彩和街机游戏中开始出现，表明这些游戏品类正将他们的获客策略更加明确地集中在寻找高质量用户上。
* **如何选择目标事件：** 选择通常由高质量玩家完成的操作（如首次内购或观看一定量的广告）， LTV 排名靠前的用户是关键。
* **Offerwall 广告活动优化：** 单次奖励 SR-CPE（用户完成应用内任务获得奖励）、多重奖励 MR-CPE（用户通过打开应用、达到等级等多个动作获得奖励）、每日奖励 DR-CPE（通过更短、更频繁的奖励吸引休闲玩家）。
* **试玩广告支出 Top 5 品类的 IPM 基准：** 试玩广告通过互动性和趣味性来提高渗透率和转化率。 素材主题和获客目标相匹配，展示游戏进程，并选择合适的跳转时机。
* **最佳时机吸引 IAP 付费用户：** 30 天内复购是关键，通过将游戏划分为不同时间阶段，锁定激发用户内购潜力的最佳方式。 前期（第 1 周），中期（第 2 周），后期（第 3 周+）。
* **根据游戏阶段选择最有效的内购商品：** 根据游戏阶段调整内购商品，在游戏前期，去广告、订阅和新手礼包效果显著；中期和后期，游戏币和限时活动/促销激励更有效。
* **游戏内经济：** 玩家赚取、花费和交易各种货币、物品和资源的系统，平衡奖励和消费。
* **强大的游戏内经济：** 促进内购和广告变现效果。
* **越来越多的用户在观看广告：** 应用内广告（IAA）渗透率和深度在全球范围内均有增加。 激励视频在 Word、Role Playing 和 Casual 游戏中渗透率最高。
* **激励视频在所有地区均有增长：** 广告深度和渗透率提升，从而获得更多收益。
* **Gacha 和额外移动机会带来最高的激励视频渗透率：** 结合奖励和用户需求提升收益。
* **开发者如何使用 A/B 测试优化变现：** Bidding 测试、添加/移除特定广告网络和特定国家定价优化等是开发者常用的 A/B 测试。
* **低难度奖励活动带来更高的点击转化率 (CVR)：** 低门槛易于参与的任务提高转化率。
* **混合多种事件类型有助于完成高难度事件：** 混合高阻力事件和低阻力事件，扩大用户覆盖范围。
* **Offerwall 获客策略优化建议：** 渐进式提供奖励，采用限时步骤，实施低阻力事件，混合多种事件类型。
* **Offerwall 推动内购实现收入增长互补。**
* **Offerwall 的每转化用户广告收入超过激励视频：** 提供更多的收益来源。
* **文案会影响 Offerwall 曝光度：** 使用强调 “Free” 字样的文案能够提高用户点击率。
* **醒目的 Offerwall 位置可以增加流量。**
* **弹窗消息提升 Offerwall 曝光度。**
* **游戏内货币促销带来全年收入高峰。**
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