精准狙击核心客群的推广策略.pdf
这份文档主要围绕阿里巴巴国际站的关键词推广展开，旨在帮助商家更好地理解和运用搜索推广，提升流量和转化。核心内容包括：
国际站流量解析： 强调搜索流量是重要来源，并介绍了获取搜索、推荐和场景流量的途径，包括关键词覆盖、广告加权、提升星等级和参加活动等。
搜索推广解读：
- 搜索推广是“人找品”的模式，与推荐推广的“品找人”模式区分。
- 介绍了搜索广告、推荐广告和品牌广告等广告产品的分类和扣费方式。
- 详细分析了影响广告展示排序的因素：展示位置、排序规则和推广评分。其中，推广评分是关键词和产品相关程度以及产品信息质量的综合体现。
- 指出PC端、APP端、M站的搜索推广展示位置不同。
新版关键词推广策略：
- 强调精准引流，节省预算。推荐根据爆款商品数量确定推广计划数量。
- 新建计划时，选择营销目标，包括货品营销、买家人群营销和常规营销，推荐使用关键词推广。
- 详细讲解了填写计划名称、设置日预算、添加产品(关注访问、收藏高的，反馈好的，实力优品和热销产品)，以及市场参谋的重要性（市场参谋从行业、产品、访客和流量等不同维度来分析数据，辅助优化）。
- 关键词选择：着重推广“反馈词”，匹配度高，推广评分不低于3星。根据行业情况决定是否开启拓展匹配。
- 关键词优化：重点关注效果词、引流关键词、访客详情词、访客画像反馈词、市场参谋搜索涨幅词、以及确保关键词和产品类目一致。
- 出价策略：使用抢位助手，重点关注转化关键词，结合实际情况灵活调整出价。
- 标签溢价：结合产品参谋、访客地域、同行交易情况等因素设置。
- 关注投放终端设置、开启智能创意。
- 高级设置中精准狙击目标客群，并关注多语言站点。
- 此外，还分析了关键词推广中常见的问题，如“词少、价高、点击少”，并给出了相应的优化策略，包括提升关键词覆盖面，调整出价，优化产品首图和标题，以及解决词品不匹配等问题。
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