2022宠物品牌调研报告（网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗）-解数咨询-202212.pdf
本报告针对网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗三个宠物品牌在2022年的市场表现进行了深入分析，主要围绕店铺分析、商品结构、流量结构、社媒渠道等多个维度展开。
一、店铺分析：
- 网易严选： 涉猎类目较多，店铺SKU丰富，平销月度销售额高，大促期间销售额增长明显。
- 阿飞和巴弟、鲜朗： 专注于宠物赛道，产品线相对集中。
二、商品结构：
- 网易严选： 猫粮产品线多样，猫全价膨化粮占比最高，现阶段新品选择中未上新猫粮。
- 阿飞和巴弟： 深耕膨化猫粮，新品以上新膨化猫粮为主，蛋白质含量较高。
- 鲜朗： 猫粮类目占比高，主打风干/烘焙粮和冻干粮，重点宣传高含肉量。
三、流量结构：
- 网易严选： 依靠直通车、手淘搜索等，流量结构较为平均。
- 阿飞和巴弟： 直通车引流能力强劲。
- 鲜朗： 手淘搜索优势明显，品牌词为核心，但流量规模相对较小。
四、社媒渠道：
- 抖音：
- 网易严选： 品牌投入大，涉及自播、品牌销售、推广等多方面。
- 阿飞和巴弟： 依靠官方蓝V账号进行自播，销售额主要来自于单个达人直播。
- 鲜朗： 投放力度相对较弱，主要依靠达人直播。
- 核心卖点：直播渠道中，核心成交来自于小杨哥直播带货，其他达人直播虽次数较多，但销售额不高。
- 小红书：
- 网易严选： 笔记数量、阅读量等基础数据领先。
- 阿飞和巴弟、鲜朗： 专注于猫粮，猫相关笔记占比高。
- 核心卖点：网易严选强调性价比，阿飞和巴弟强调产品卖点，鲜朗突出高含肉量。
五、核心结论：
- 网易严选： 由于赛道广泛，品牌数据全面，但猫粮类目销售额不如专业品牌。
- 阿飞和巴弟： 通过高蛋白、顺丰包邮等优势吸引消费者。
- 鲜朗： 以高肉含量、国产猫粮差异化等特点，在小红书等平台重点推广。
六、总结：
- 三个品牌在价格带上较为一致，150元以上为核心价格带。
- 阿飞和巴弟、鲜朗猫粮单品销售额，表现各有千秋。
- 阿飞和巴弟、鲜朗深耕猫粮领域，网易严选依靠多品类策略。
- 鲜朗在抖音等渠道的投入较少，影响其流量。
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