2022抖音电商美妆护肤行业报告-蝉妈妈-202302.pdf
该文档是蝉妈妈发布的2023年2月抖音电商美妆护肤行业报告，主要内容如下：
1. 抖音电商美妆护肤行业分析：
- 行业概况： 美妆护肤位居抖音电商经营大类第二，但增速放缓。美容仪器行业增速远超美妆护肤经营大类。护肤品类中，面部护肤是主要增长驱动力，防晒需求在3-6月加强，且用户对防晒产品的持久度和使用感要求提升。价格上，防晒热销产品价格集中在200元内，但高端市场潜力大。美容仪器中，高客单价或高频消费占据主要市场，18-30年龄段消费者关注度较高。面部美容仪器用户消费心智集中于抗衰抗老。彩妆香水方面，面部彩妆占据主要市场份额，彩妆套装高爆发增长，但行业热销品类单价集中在200元内。唇妆与底妆占据彩妆主要市场份额，但进阶化妆品（如卧蚕笔、唇线笔等）出现爆发增长。彩妆套装在情人节等节点迎来销售高潮。
2. 案例拆解——解决数字营销难题：
- AMIRO（觅光）： 通过瞄准价格蓝海（2000-3000元）、内容种草+直播转化、大单品策略、合作多种类型达人、站内外协同蓄水种草、携手多个IP打造女性力量话题等方式，成为面部美容仪器本土品牌领头羊。
- PROYA（珀莱雅）： 通过大单品迭代、系列化推新、护肤彩妆一起入局后期聚焦护肤市场、探索带货渠道锁定品牌自播、自播矩阵以产品打造差异化直播间、达人矩阵以时尚/美妆为主等方式进行营销。
3. 总结：
- 护肤： 防晒+功能产品有市场潜力，高客单产品可加入昂贵成分提升客单价。
- 美容仪器： 以功能为切入点进入细分赛道，如补水、清洁、无痛等。
- 彩妆香水： 品牌利用网红单品+模式打造彩妆套装，并利用套装拓展商品或品类，提升客单价。
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