进化的力量2024演讲全文-刘润-202410.pdf
2024年刘润年度演讲主题为“进化的力量”，核心在于应对各种难题并进化。演讲围绕“难题+解题思路”的结构展开，探讨了客户、价格、内卷、变老、智能和出海等六大难题，并提供了相应的解题思路。
**第一篇章：总会花开**
* 强调世界不会自动变好，只会因努力而改变。
* 分享了对地铁广告的观察，引出户外广告行业面临的难题。
**第二篇章：客户难题**
* 分析了客户减少的困境，强调“经营就像人的跑步”。
* 东京迪士尼的案例，通过转换客群（从孩子到成年女性），找回“童心”。
* 提醒，客户减少时，要重新发现真正需要你的人，转换客群并精准营销。
**第三篇章：价格难题**
* 讨论了消费者变得“理性”的趋势，平替产品的兴起。
* 通过青年养老院的案例，强调“简约乐趣”带来的价值。
* 胡光书的案例，强调减少浪费、降低成本才是应对价格下滑的关键。
* 名创优品的案例，通过IP，赋予商品情绪价值，从而实现价格提升。
**第四篇章：内卷难题**
* 剖析了内卷的本质：在同一维度上竞争。
* 通过下北泽的案例，强调“独自花开”、“做唯一”的重要性。
* 谭黎敏的案例，强调在细分场景中找到黄金机会。
* 尚阳星的案例，强调创造工具，为他人赋能。
* 华与华的案例，强调精进自我，冲上更高的生态位。
**第五篇章：变老难题**
* 讨论了社会老龄化问题，指出“孩子变少，社会变老”的趋势。
* 通过日本案例，探讨了介护保险和“视人为人”的重要性。
* 福寿园的案例，强调铭刻记忆，让逝者有尊严地离去。
**第六篇章：智能难题**
* 探讨了人工智能带来的挑战，强调拥抱人工智能的十种姿势。
* 包括看新闻，开始用，多探索，学原理，懂具身，装模型，训数据，找方案，改范式。
* 甲木的案例，强调用AI解决实际问题。
* 强调要站在消费者的角度，决定技术进退。
**第七篇章：出海难题**
* 强调出海是增速放缓的解题思路，但出海本身也是一个难题。
* 通过日本的“黑字还流”计划，强调本地化的重要性。
* 龚惯钦的案例，强调用“中国优势”解决当地的难题。
**第八篇章：心力难题**
* 面对各种难题，创业者容易心力交瘁。
* 介绍了四种充电方法：多巴胺充电法（完成目标）、内啡肽充电法（运动）、血清素充电法（感受温暖）、催产素充电法（拥抱）。
* 战略的思考，也要不断调整。
最后，演讲者强调了“一切都会好，但只会因努力而变好”，鼓励大家拥抱变化，迎接未来的挑战。
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