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2024年TikTok居家日用行业趋势报告.pdf

2024年TikTok居家日用行业趋势报告.pdf
这份TikTok美区居家日用市场分析报告，主要揭示了5月份的市场趋势、热门单品风向标、小店经营分析、达人和短视频营销策略，以及蓝海商机的发现。 **市场趋势分析：** * **市场份额下滑，但销量增长：** 居家日用类目在美区TikTok市场份额为3.2%，5月GMV环比下降10.61%。尽管销售额下降，销量却实现增长，且平均成交价降低，反映消费者更倾向于高性价比产品。 * **小店和商品数强劲增长：** 小店数和商品数月环比分别增长18.3%和17.01%，显示市场活力。 * **视频达人增长放缓：** 视频达人增长仅为0.92%，商家需探索多元合作方式。 * **价格分布：** 5月平均成交价下降7.74%，其中>100美元价位段销售额大幅下滑。 **热门单品风向标：** * **装饰类：** 全身镜等装饰产品表现突出，市场份额和销售额均实现增长，产品强调品质、包装和性价比。 * **家庭护理用品：** 清洁海绵等产品销量高，设计独特，满足消费者一站式购齐需求。 * **浴室用品：** 洗脸巾等产品依靠优质品质和高性价比实现单品打爆。 **小店经营分析：** * **头部小店集中：** CR10小店占据33.81%的市场份额，商品CR10为26.07%，头部效应明显。 * **Mavwicks Fragrances LLC：** 在香薰市场占有主导地位，通过达人营销扩大影响力。 * **Sweet Furniture Plus：** 穿衣镜产品跨界拓展，市场份额排名靠前，注重社媒合作。 * **Scrub Daddy：** 百洁布凭借独特性能和与达人合作，销量领先。 **达人和短视频分析：** * **低价引流：** 低价产品在TikTok上具有病毒传播效应，吸引消费者。 * **新品试用：** 产品试用视频能直观展示产品效果，激发购买欲。 * **产品讲解：** 讲解类视频全面展示产品特点，增强用户信任。 **蓝海商机：** * **卫生纸：** 卫生纸在亚马逊平台销售火爆，但在TikTok上体量较小，市场机遇大。商家可通过价格优势、标签优化、短视频推广等方式抢占市场。 * **消毒湿巾：** Clorox消毒湿巾在TikTok上销售额高，主要得益于品牌信誉和产品性能。商家需注重优化产品页面、加强与达人的合作，实现增长。 总而言之，报告建议商家关注市场趋势，选择有潜力的产品，结合TikTok的营销特点，通过达人合作、优质内容、以及精准的营销策略，来扩大市场份额。
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