快手直播带货操盘手工作手册-快手电商-202403.pdf
《跨越周期-操盘手工作手册》是快手电商为服务商操盘手和商家打造的专业运营指南，旨在帮助他们提升直播运营能力，实现跨周期成长。
核心内容总结：
账号诊断： 强调数据驱动的诊断，包括直播间运营、粉丝、货盘和流量四个维度，找出主播痛点和优劣势，并确定成长阶段和策略。
成长周期规划： 提出“S-A-B”营销活动模型，将直播营销活动定位为S级营销大场、A级营销大场和B级（日播），并根据主播的直播目标进行规划。营销大场对GMV增长的价值高。
营销大场策划与执行： 详细介绍营销大场的准备（7大策略）和执行（5大保障），以及如何进行复盘。操盘手需具备全局观察策略，确定主播痛点和增长机会，协调团队分工。
B级（日播）策略： 强调B级日播的日常“练兵”作用，并提出B级日播的货品策略和投流策略。B级(日播)对于货盘和流量精准度要求高。
操盘系统工具： 介绍了快手官方提供的账号诊断工具、直播计划工具、操盘分佣工具和竞争雷达四大工具，辅助操盘手进行高效运营。
案例分享： 收录了范统YS品质、爷俩儿好菜、侯哥家纺和红姐来了四个主播的成功案例，揭示操盘手如何助力主播突破瓶颈，实现跨周期成长。
核心策略：
- 数据驱动的账号诊断与精细化运营。
- S-A-B营销活动模型下，营销大场和B级日播的有效结合。
- 操盘手的全局把控与团队协同。
- 善用快手提供的运营工具。
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