宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解-解数咨询-202008.pdf
本文是解数咨询关于宠物新浪潮下入局态势与明星打法拆解的报告。
**一、市场概览**
* **市场规模与趋势：** 2019年中国宠物行业蓬勃发展，猫狗为主要饲养对象，猫主粮市场增长迅猛。
* **赛道选择：** 建议优先关注猫主粮赛道，该赛道访客增长率和销售额增长率均高于狗粮。
* **消费者洞察：** 公司职员和个体经营/服务人员是主要消费群体，18-29岁和40-49岁的消费者是主要目标人群，女性消费者占比较高。
* **市场竞争：** 猫粮市场竞争激烈，头部效应不明显，但TOP20商家占据市场份额。
**二、重点品类分析**
* **猫主粮：**
* 市场增长迅猛，销售额和访客数持续增长。
* 客单价和支付转化率稳定，大促月份销售额高。
* 消费者偏好2kg和10kg包装，口味方面鱼肉味受欢迎。
* 卖家数量持续增加，竞争激烈。
* **犬主粮：**
* 市场体量略高于猫主粮，但增速较慢，呈现饱和趋势。
* 访客数下降，客单价稳中有升。
* 销售额高峰集中在6月和11月，消费者对价格敏感。
* 20kg包装和牛肉味狗粮是市场主流。
**三、明星店铺分析**
* **Petcurean旗舰店：** 定位高端，主营猫主粮，客单价高，依靠复购和站外推广，大促时销量爆发。
* **皇家宠物食品旗舰店：** 品牌力强，sku丰富，依靠多渠道和站外推广，销售额高，但价格敏感度较高。
**四、核心策略**
* **入局策略：** 考虑猫主粮作为切入点。
* **推广策略：** 关注大促节点，提前布局，通过站外推广、种草和品牌塑造提升销量和品牌影响力。
* **产品策略：** 猫粮方面，注重口味多样性和不同包装规格。犬粮方面，注重性价比和20kg大包装。
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