2024年快手汽车行业白皮书-磁力引擎-202410.pdf
这份报告主要分析了2024年快手平台在汽车行业营销中的优势、策略以及发展趋势。
**核心观点**：
* **营销转型与新线市场崛起**：汽车营销正从追求曝光转向更注重线索收集和内容营销。新线城市（三线及以下）正成为销量增长的重要推动力，主机厂对新线市场的关注度显著提升，对KOC/KOL的重视度也高于当地传统媒体。
* **快手平台独特优势**：
* **流量优势**：快手拥有庞大的用户基数，月活近7亿，且与抖音存在显著的非重合用户，这为汽车营销提供了更大的流量和增量空间。
* **用户画像鲜明**：快手用户兴趣多元，覆盖各类汽车群体，尤其在新能源汽车和10-20万燃油车人群中，具有明显的市场潜力。
* **平台粘性高**：快手用户活跃度高，日均使用频次和单次使用时长均高于短视频总体用户，这有助于增强营销效果。
**营销策略**：
* **内容营销与效果广告协同**：主机厂将增加短视频/直播平台营销投入，强调内容营销与效果广告相结合，以提升转化效率。
* **KOC/KOL价值凸显**：新线市场中，KOC/KOL成为重要的营销渠道，其影响力不容忽视。
* **重视短视频与直播**：短视频平台已成为汽车营销的主要增长点，直播也因其互动性强、流量大而备受重视。
* **整合平台资源**：快手提供从品牌认知、产品种草、到促进留资、到店体验的全链路营销解决方案，帮助车企实现营销闭环。
* **IP 项目赋能**：通过与IP联动，如“村BA”，可以实现高效连接新线潜力用户，提升品牌价值。
**用户洞察**：
* **决策链路缩短**：购车决策过程在缩短，消费者更倾向于通过短视频和社交平台快速获取信息。
* **关注信息**：消费者更关注新车介绍、价格配置分析等信息，也对测评、用车知识类内容感兴趣。
* **信任平台**：快手用户对平台汽车信息的认可度高，对KOC内容也更具信任。
**平台优势与建议**：
* **快手优势**：快手在流量、用户画像、平台活跃度、用户信任度等方面具有独特优势，在新线市场的覆盖和用户粘性上具有明显优势。
* **营销建议**：车企应充分利用快手的流量优势、用户粘性、内容营销工具和KOC资源，通过短视频、直播、互动活动等方式，实现品牌曝光、用户种草、线索获取、促进购买和到店体验，从而实现营销目标。
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