消费科技行业洞察白皮书-Gfk+FACEBOOK-202011.pdf

这份由GfK与Facebook合作发布的《消费性科技白皮书》旨在帮助智能手机品牌把握全球智能手机销售复苏的机会点。报告结合GfK零售销售系统 (POS)、GfK营销组合模型以及广泛的多国消费者洞察研究,深度剖析市场需求变化,并提供营销策略建议。
核心观点:
* **市场复苏迹象显现:** 尽管全球仍受新冠疫情影响,但技术消费品(包括智能手机)的零售销售指数正在逐渐回升。全球智能手机销量已从底部稳定回升,为厂商提供了增长机会。
* **重视中国品牌偏好:** 消费者对中国品牌的智能手机普遍偏好度较高,尤其是在非高端市场(价格低于400美元)。品牌应抓住这一优势,制定针对性的营销策略。
* **数位广告驱动购买:** 数位广告比传统广告在触发消费者购买意愿方面表现更佳。Facebook作为最具影响力的媒介,在消费者决策过程中扮演关键角色。品牌应充分利用数位广告,尤其是Facebook平台,来触及目标客群。
* **营销组合策略至关重要:** 营销组合(媒体与促销活动)对驱动销售量非常重要。品牌应根据产品定位和市场特点,制定合适的营销组合。在非高端市场中,社群媒体和产品展示效果更佳;而在高端市场中,报章杂志和付费搜索更为有效。了解不同媒体的投资回报率对最大化营销效果至关重要。
* **品牌价值的重要性:** 品牌价值能显著间接影响销量,与营销组合的直接效果相当。品牌应致力于塑造正面积极的品牌形象,并通过品牌主导的广告来进一步驱动销售。
总而言之,报告强调,智能手机厂商应抓住市场复苏的机遇,利用数据驱动的营销策略,并充分发挥品牌价值,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。该报告建议品牌商重视数位媒体,尤其是Facebook平台,优化营销组合,并不断提升品牌影响力。
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