中美线上零售对比：为什么国内电商竞争更激烈？-华创证券-20231012.pdf
本报告探讨了中美线上零售的差异，特别是为何中国电商竞争更为激烈。
**一、中美消费环境与零售线上渗透率对比**
* 中美经济总量差距缩小，但人均消费支出/收入仍有差距。
* 中国线上零售渗透率高于美国，但美国线上化率稳定，中国电商竞争激烈。
**二、更卷的竞争、更低的佣金，谁是因，谁是果？**
* 美国电商佣金率高，变现来源多样，而中国佣金率低。
* 中国电商平台面临新竞争，用户时长变化快，新平台层出不穷。
**三、原因分析：**
1. **电商的由来与定价差异：**
* **发育环境：** 阿里服务于WTO后的生产力，亚马逊满足长尾需求。
* **定价差异：** 亚马逊成本端可支撑高毛利率，可扣佣金空间高。阿里全线压低价格。
2. **电商的角色：**
* 亚马逊是消费者友好型平台，有控供应链+审核产品质量的责任。
3. **电商物流：**
* 中国物流高效便捷，快递费低。亚马逊FBA 提供快速配送，佣金高。
4. **流量环境与融资：**
* 国内电商竞争激烈，平台需要流量增长，盈利压力低。
**四、结论与建议：**
* 推荐拼多多、京东，建议关注阿里巴巴、唯品会。
**五、其他：**
* 分析了中美两国在GDP、人均收入、恩格尔系数、线上化水平、电商平台份额、GMV 占比、以及头部电商公司市值、费用率等方面的差异。
* 探讨了亚马逊与国内电商在物流、take rate、以及品牌战略上的不同。
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