2025中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书-克劳锐-202504.pdf
2025年中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书总结：
**行业概况与挑战：**
2024年是MCN机构寻求稳健发展和过渡的一年，机构在市场变化中校准坐标，面临“要规模与要利润”的抉择。行业增长放缓，机构面临增长压力，需要迭代和创新。MCN行业已发展成多元商业体，机构需持续关注市场敏锐度和迭代能力。
**八大核心看点：**
1. **周期性迭代：** MCN进入周期性迭代，需不断适应市场。
2. **业务分化：** 机构业务盘面分化，需专注优势领域或拓展多元业务。
3. **角色升级：** 本土MCN角色向全方位服务商转变，需提供更多元的服务。
4. **长期价值：** MCN增长阻力加大，需加速战略调整，关注长期价值。
5. **全线创新：** 市场和用户需求倒逼机构业务持续保鲜。
6. **流量放缓用户分层：** 流量红利放缓与用户需求分层，加剧行业两极化双轨格局。
7. **有所为与有所不为：** 加速战略调整，分四类方向发展。
8. **地域拓展：** 更多MCN机构从成本低的区域崛起，形成分散成长。
**运营与发展趋势：**
* 机构更重“结果”，需打赢战役，拿到结果，形成局部高地和壁垒。
* MCN经营面临“大考”，步步是抉择，进入周期性迭代阶段。
* 多数机构保持收入规模增长，但利润增长不足，需调整预期维稳。
* 机构业务盘面分化，受市场集中度影响走向两端。
* 本土MCN角色定位向全方位服务商转变。
* 搭建自有品牌、发展出海业务已成为机构共性。
* 上游平台的政策稳定性，内容与商业机制的稳定性，成长空间是机构选择平台考量的重点。
* 全线创新，市场和用户需求倒逼机构业务持续保鲜。
* 多平台经营博弈，机构用资产换时间“三看、三不看”。
* 如今，MCN行业已不再是单一的形态，它正逐渐蜕变成多元的商业体。
**平台选择：**
机构关注平台发展现状、商业能力提升方向、MCN机构及创作者策略、选择因素及评价。重点平台包括微信视频号、抖音、快手、淘宝、海外平台等。
**机构规模与结构：**
MCN机构规模增速放缓，但组织架构呈现两极化。机构更倾向于精简团队、提高效率。
**收入构成：**
电商型机构收入更依赖带货，非电商机构也提升电商收入。
**盈利方式：**
直播电商反超营销服务成首选，机构需寻找新盈利点。
**合作模式：**
TOP5品类均有提升，机构倾斜预算新增合作。
**克劳锐洞察：**
降低成本、探索增长是关键，重构行业基本面，拥抱全线创新。
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