2023年跨境出海社交电商白皮书-敦煌网集团x港大经管学院-202307.pdf
这份报告由敦煌网集团与香港大学经济及工商管理学院联合撰写，深入探讨了2023年跨境出海社交电商的行业趋势，特别是TikTok等平台的发展与机遇，以及对美国市场的影响。报告核心内容如下：
**1. 全球及美国电商行业趋势：**
* **全球：** 预计2022-2026年，全球电商市场规模将以8.9%的年复合增长率（CAGR）增长，增速高于全球零售市场。社交电商是电商市场的主要增长引擎，CAGR预计超30%。
* **美国：** 美国电商市场增速与全球大体持平。社交电商在美国增长迅速，2022年市场规模为531亿美元，预计2023年增长30%，2025年规模或超1070亿美元。美国社交电商增速显著，CAGR达25.1%。
**2. 美国社媒平台洞察：**
* **平台格局：** Facebook、Instagram和TikTok是美国社交电商三大平台。TikTok用户增长迅猛，CAGR为13.6%。
* **用户行为：** TikTok用户在美增长迅速，预计2026年超过1.17亿用户。TikTok人均使用时长最长，在Z世代和千禧一代中的渗透率均达到90%左右。
**3. 蓬勃发展的红人经济：**
* **市场规模：** 全球红人营销市场持续增长，预计未来2年将保持10%+的增速。
* **平台选择：** 美国广告主在红人营销的平台选择上，Instagram、Facebook和TikTok位列前三。TikTok未来选择占比将持续提高。
* **合作模式：** 品牌方更倾向于与微型和小型网红合作。
**4. 美国消费者行为习惯洞察：**
* **关注点：** 通货膨胀、住房开销和工资水平是消费者最关注的经济问题。
* **消费趋势：** 消费者更倾向于低价商品。
**5. 社交电商的挑战与应对：**
* **挑战：** iOS14隐私政策限制，社交电商用户增速放缓等。
* **应对：** 注重“真实性”、“社区”和“参与”以赢得Z世代的信任。
**6. DHgate x MyyShop的解决方案：**
* **优势：** 敦煌网拥有丰富的品类和供应链优势，MyyShop赋能Z世代、中小微企业等，提供技术支持、选品、售后服务。
* **协同：** DHgate提供采购和交易平台，MyyShop帮助分销人群，实现更优履约服务。
**7. 美国TikTok直播电商方法论：**
* **核心要素：** 商家货品、社媒平台（TikTok）、电商平台（例如Shopify）。
* **运营：** 包括商家自播和直播带货。需要注重引流、互动、转化，以及对节奏、氛围、脚本的控制。
**8. 结论：**
* 社交电商是未来电商的重要趋势，DHgate与MyyShop将帮助用户抓住机遇。
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