2024年奢侈品牌礼赠品分析报告-骏飞-20240708.pdf
这份奢侈品牌礼赠品分析报告主要探讨了2024年奢侈品行业中，品牌如何通过礼赠品与消费者建立更深层次的联系。
**1. 行业与消费人群分析：**
* **行业复苏与增长：** 尽管全球经济下行，奢侈品消费额仍呈现增长趋势，反映了其抗风险能力和消费者对品牌的热情。
* **消费者需求驱动：**
* 家庭可支配收入增加推动奢侈品消费，赋予其投资属性。
* “活在当下”的社会情绪促使消费者更注重悦己和犒赏。
* 年轻消费群体（Z世代和小镇贵妇）的需求和消费升级。
* 奢侈品社交价值的提升，带动相关品类增长。
* **消费人群画像：**
* **Aspirational Consumer（有抱负的消费者）：** Z世代和千禧一代是未来奢侈品消费的新兴主力军，他们对品牌忠诚度较低，更注重体验和品牌价值观。
* **年轻化趋势：** 奢侈品消费者呈现年轻化趋势，购买年龄提前，重度消费群体仍是市场核心，年轻消费者和二线及以下城市客群潜力巨大。
* **消费者细分：** 高奢鉴赏家、认同追求派、时尚弄潮者和新兴尝鲜党是主要的消费人群。
* **Old Money vs. New Money：** New Money群体开始向Old Money风格靠拢，追求低调奢华和文化内涵。
**2. 奢侈品牌会员体系：**
* **会员分级：** 奢侈品牌通常设有完善的会员体系，例如Dior的体系包括：临时会员、VIP和VIC。
* **不同级别的权益：**
* **VIC (Very Important Client)：** 年消费额通常在100万以上，享受优先选购、一对一服务、品牌活动邀请、VIC专属服务和私人定制等。
* **VIP (Very Important People)：** 年消费额通常在10万以上，享受节假日礼物、VIP接待、专属服务和私享会等。
* **临时会员：** 完成消费即可成为，享受消费满赠礼和快闪活动入场券等。
* **品牌VIP礼赠：** 例如，GUCCI VIP可享受私人专属服务和下午茶，HERMES VIP可享受优先选款和VIP包房等。
**3. 奢侈品牌礼赠品洞察：**
* **礼赠品场景：** 主要围绕：买单礼、节日礼、生日礼、活动礼和到店礼。
* **不同类别会员的侧重点：** VIC更注重身份认同和独特性，VIP则看重品牌象征。
* **创新礼品类型：**
* **VIC专属礼：** 通过创意设计和独具巧思打造身份认同，例如LV、CHANEL的定制礼品。
* **VIP专属礼：** 注重品牌经典元素与高品质工艺的结合，例如LV、Dior的精美礼品。
* **买单礼：** 产品与品牌使用场景强相关，例如特斯拉、迈巴赫的购车礼品。
* **节日礼：** 营造节日氛围，强调文化内涵，例如新年的定制礼盒。
* **生日礼：** 兼具精致细节和实用性，体现品牌诚意，例如始祖鸟、LV、Chanel的生日礼。
* **活动礼：** 展现活动纪念意义，例如LV的活动周边。
* **到店礼：** 高实用价值单品，吸引到店消费，例如特斯拉的不锈钢水杯。
* **礼赠品目标：** 提升品牌价值、促进销售、增强用户粘性，最终实现品牌圈粉和客户关系建立。
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