2022年白酒行业数字营销白皮书-巨量算数-202211.pdf
这份文档是关于2022年中国白酒行业在抖音电商平台营销的白皮书，由A.M.A汽车营销|数字集合&省广集团联合巨量算数发布。
**核心观点：**
* 酒水行业进入结构性调整期，线下消费受限，但国民消费升级及白酒社交属性增强，驱动高端及次高端消费市场扩容。兴趣电商成为白酒行业增长的重要渠道。
* 政策和技术利好白酒市场，但受特殊事件影响，库存普遍高企。白酒品牌仍保持“一超多强”格局，浓香型白酒受酱酒挤压。次高端市场规模逐年递增，品牌价格逼近高端队列。
* 线下商超仍是白酒销售主力，但新零售电商兴起，白酒销售渠道逐渐迁移，年轻用户更倾向线上购买。
* 抖音电商酒水行业总GMV呈增长态势，商品数快速增加。
* 抖音企业号成为酒水企业经营阵地，达人助力酒水内容生态发展，短视频内容连接酒水生意场，直播电商持续发力，用户热情高涨。
* 兴趣电商下，白酒销售额增长领先酒水大盘。
* 在抖音，白酒品牌流量集中度有提升趋势，且头部品牌带动多格局。
* 消费者爱白酒也爱分享，以酒会友，发力直播。消费者偏好在“下半场”开始看直播，且年轻人和中老年人的消费百态有所不同，例如在消费场景、消费地点、购买价格、购买考虑因素等方面。
* 白酒品牌突围电商核心在于建立用户信任。
* 大众酒户爱生活，小众酒友爱圈层，品牌内容结合私域沟通，多方建立用户品牌偏好。
* 白酒电商全链路运营包括：挖掘品牌及产品自身优势，塑造品牌高价值印记；联动公私商三域流量，打通品牌电商链路等。
**品牌建设-塑造品牌高价值感驱动转化：**
1. **圈粉**：打造品牌故事。
2. **口碑**：借助明星或头部达人来推广。
3. **转化**：广布品牌矩阵号。
**强调了数据的重要性，通过数据洞察进行人群分析、内容分析、货品分析等，并制定相应的营销策略。**
**并提供了多个白酒品牌在抖音电商平台运营的案例：** 远明|矩阵布局，箱式组合引爆GMV; 王丙乾酒|后起之秀，凭大单品弯道超车; 潭酒|五码通全链路，助「真年份」出圈等。
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