社区团购：下沉市场风口再起，群雄逐鹿乾坤未定-天风证券-20201208.pdf
摘要 : 社区团购作为一种新兴的零售模式，以社区为基础，借助互联网手段进行团购销售，满足社区居民日常生活所需。其产品以生鲜等具有刚需、高频属性的产品为主，价格相较其他生鲜零售更低。社区团购具有三个创新点：团长制、集采集配和预售制，使得流量成本、履约成本、生鲜损耗等成本降低。在需求方面，因为现有生鲜零售对低能级城市需求覆盖不充分，使得社区团购发展前景广阔，未来将更好地打开下沉市场。目前社区团购竞争激烈，存在较多的参与者，如兴盛优选、十荟团、同程、美团、拼多多、京东等等，胜负未知。投资建议方面，社区团购是线下业务线上化的进程的一部分，对现有的生鲜零售业态是良好的互补，能够较好地打开下沉市场。
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